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2019年8月1日 · 另外，可從以下3點更瞭解新加坡保險業的合規發展：1.業務人員入職、培訓；2.銷售及售後文件透明化；3.業務人員在銷售過程需要注意的相關事項。. 首先，新加坡對保險業務人員的入職及培訓的要求不斷提高，在CEDLI實施前只要完成3科會考O水準就能成為業務 ...
2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。 她認為 銷售過程中，首先要「銷」出的是業務人員自己 ，業務人員得先將自己推銷出去，客戶才有可能會買你的產品；如果業務人員看起來沒有自信，甚至是不專業，客戶當然不會對產品有信心，更遑論有購買產品的欲望，即便公司的產品再好也是枉然。 所以在銷售流程中，首先要「銷」出業務人員的服務、付出、真誠、自信及專業。
2021年2月1日 · 根據保發中心統計，2020年11月底產險業整體保費收入新臺幣1,771億1,000萬元，比去年同期增加5.8％，產險保費收入有逐年漸增趨勢。 就歷年產險業各險種保費收入占率來看，汽車保險占5成以上居第一，其次是火災保險占1成5左右，再其次是傷害險占1成左右，臺灣產險業各險占率維持穩定趨勢、變動 ...
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
Advisers財務顧問雜誌. 首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 歡迎您造訪這一專屬於世界華人金融保險及財務規劃人員的專業資訊網站。. 時光荏苒，轉眼間，保險行銷集團已過而立之年，一路走來，我們始終以“心懷保險行銷，放眼全球保險”為 ...
2019年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年5月1日 · 圖一所示，為北大方正人壽通路中的4個路徑：個險、電銷、銀保、團險，分別對應專、快、精、廣4個特徵，中間是科技互聯，一邊是經代、門店、網絡，一邊是看不見的客戶。 其中，業務人員通路強調的是「專」——專業、專一，致力於做到專業；電銷現在已經更名為網店，突顯「快」字；銀保，在這幾年不斷探索中，雖然走了一些彎路，但是始終堅持一點，即只針對銀行裡的中、高端客戶，突顯「精」準；團險則側重在「廣」上。 經代公司近幾年在大陸發展很快也很好，其專業化經營有值得學習之處。 關於網絡銷售通路，李平特別提出公司在二 一六年三天時間銷售出巨額保費，客戶量上萬的經驗。 說是三天時間，其實其中90％的保費，是開賣後三小時內就達成了。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第361期.
