搜尋結果
2024年8月1日 · 分紅保單（英國稱為with-profits policy；美國稱為participating policy）是一種讓保單持有人參與壽險公司利潤分配的保險合約，通常由相互壽險公司（Mutual Insurers）承保。 分紅保單經過多年的演變，最初是分配未預期盈餘的一種手段，例如因死亡率低於預期而產生的盈餘。 演變至今，分紅保單被用來提供更多投資靈活性，允許採取更積極的投資策略，以實現資金的長期增長。 分紅保單已被接受為一種長期集體投資形式，投資人可根據保險公司的財務實力及投資歷史回報等來選擇保險公司。 紅利從哪裡來？ 分紅保單的紅利主要來源於保險公司的經營盈餘，包括投資收益（利差）、死亡率差異（死差）及費用節省 (費差）等。 保險公司將這些盈餘的一部分以紅利的形式返還給分紅保單的保戶。
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場，除了是藍海市場以外，同時也是嚮往企業家的生活素質，藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家，既然可以領導公司和一群員工，必定具有影響力和敏銳判斷力，也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。
2020年11月1日 · Facebook Twitter 上一篇文章 保單活化讓保險用在最需要的地方 下一篇文章 調整疫情下的從業S.O.P Advisers財務顧問雜誌.com 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市 ...
2021年11月1日 · Facebook Twitter 上一篇文章 三.掌握並發揮自我優勢 下一篇文章 一.擺脫負面情緒的惡性循環 Advisers財務顧問雜誌.com 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購 ...
2019年4月1日 · Facebook Twitter 上一篇文章 30年守望，360次相約 下一篇文章 商品多元化發展階段回顧 Advisers財務顧問雜誌.com 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北 ...
2022年11月3日 · 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20 ...
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心，首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼？ 他們存在哪些需求？ 在這些需求的背後，客戶可能存在哪些想法？ 當你明白客戶在想什麼時，才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景，讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感？ 必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴，它可以是一則能引起客戶互動的故事，也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來？ 首先，這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如，在早會上、在培訓中，或是在閱讀時，業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事，便可融會貫通，試著重新描述這些故事，從而轉化為自己的素材。
