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2024年8月1日 · 達標是能力,申獎是態度,國際龍獎IDA會員是金融保險機構的業務組織戰力展現及經營品牌象徵。. 根據2024年國際龍獎IDA全球金融保險機構—會員人數統計,依序排名為:中國人壽、中國平安人壽、新華人壽、中國人民人壽、國泰人壽、太平人壽、富德生命人壽 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中,有的業務人員提出的問題只是浮於表面,點到即止,談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖,才能獲得更詳細的客戶資訊,讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言,業務人員剛開始向客戶提問時,可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開,當問完這些問題後,業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖,如當客戶回答自己還沒有結婚時,業務人員可以詢問:「有結婚的計畫嗎? 」當客戶對現有待遇不滿時,業務人員可以問:「那您有換工作的打算嗎? 如此,業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上,而是深入至客戶內心真實的想法,做出來的保障規劃,也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2023年3月1日 · 安排好「大行程」後,再將零碎時間填滿. 管理學上有個知名的「大石頭理論」,具體出處已經不可考,其大意為:將一個罐子裝滿大顆石頭,接下來可以用小石頭填入空隙,接著還有沙子可以填空,即使沙子填滿之後,依然還有水可以繼續填補縫隙。. 這個故事 ...
2024年8月1日 · 分紅保單作為一種歷史悠久的保險商品,一直在保險市場上吸引著投保人。. 隨著全球經濟的發展和市場的變化,分紅保單經歷了多次演變,不僅模式多樣化,且因地制宜地在不同國家發展。. 在目前的保險市場中,分紅保單不僅是個人和家庭財務規劃的重要工具 ...
2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中,最常見也是最大觀念及認知落差,最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分:第一點是保障資產的收入,第二點是保障資產,其中資產又包含2種,一種是人力資源,一種是實質物產。. 「人」是創造實質物產價值的主體,所以在規劃 ...
2021年3月1日 · 有人問我:「如果客戶失業,收入中斷,要如何向他銷售保險呢?」 事實上,無論你是否有工作,你都需要守護你的家人。你也明白自己是一家收入的來源,如果失去工作,或許6~9個月之後可以再找到一份新工作;可是,萬一是生病,或是人不在了,全家收入降為0,此時你的家人將無依無靠 ...
2019年10月1日 · 對方俊閔來說,增員的名單開發是科學化招募流程最重要的開始,只要生活圈裡面可以接觸到的人,且不排斥持續與業務人員接觸聯繫的,都可以列入名單,而後藉由國泰人壽「AG 2.0」中的增員系統,將其增員引進。. 名單開發是增員系統的第一個環節,之後 ...