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2018年4月1日 · 宏星集團提供每年一百八十個小時的教育訓練，除了保險相關課程以外，也有大學的課程。 宏星集團與香港理工大學和英國桑德蘭大學（University of Sunderland）合作，讓夥伴可以透過三到五年的教育訓練拿到英國學士學位，而如果入職時已經大學畢業，便可以挑戰 ...
2018年6月1日 · 僅五年時間的課程，就能讓宏星集團的夥伴整體能力達到相當績優的程度，而且上課採取包班制，讓課程的安排相當有彈性，達到簡單而舒服的學習效果。
2023年5月1日 · 自重，自律，才有自尊. 作為一個保險業務員，能夠得到人們的認同與尊重是非常重要的，因為這是支撐自己持續堅守行業的一股力量，也是業務發展的最大助力！. 不管是過去或現在，我一直深信，在職場上，只有自重、自律才能獲得自尊。. 「人必自重，而 ...
2020年6月1日 · 每一間保險公司都會做培訓，在培訓時，公司會教你如何蒐集資料、需求分析，協助我們找到客戶正確的需求後，有能力替客戶挑選正確的規劃與商品。 但這只是理論，實際上，通常客戶給的資料並不會完整，導致我們沒有確切的資料，也就無法推薦最正確的產品。 所以，在這種情況下，我們究竟該介紹哪一項產品？ 每一個人都想銷售產品，但卻沒向客戶說明為什麼他們需要這項產品。 我的建議是：與其做商品簡報，不如做觀念式簡報，讓客戶瞭解「為什麼他們需要保險」？ 先讓客戶理解觀念，再做需求分析. 觀念式簡報聚焦在4點，也就是保險公司應該保障的4個面向：
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2020年8月1日 · 所謂三流的業務人員談交情，二流的業務人員賣產品，一流的業務人員提供方案，而如今，頂級的業務人員是那些能夠給予客戶專屬體驗的人，即除了為客戶規劃保險方案外，還能提供具有附加價值的服務。 即使我在保險業從業已將近35年，但當看到從來沒有過的保險大契機來臨時，我都忍不住熱血沸騰，你們還不行動，在等什麼？
2019年11月1日 · 其實，何只是業務的開發，大到公司的專業培訓、人才育成、團隊建構；小到個人的健康養生、情感維繫、家庭經營等，不都是需要這種不輕易放棄的精神嗎？ 我過去服務的公司，八年前為了儲備新世代業務主管，推動一個「漾專案」計畫，招聘初期曾因為報考人數竟低於預定錄取名額，遭遇好多對專案實施的質疑與責難，但是相關主事者依然堅持專案方針，並不斷研討修訂，逐漸地每一期報考人數愈來愈多，應徵者素質愈來愈好，終至競爭激烈，還常常需增額錄取以免遺珠。 最後這個專案幫公司培養出好多年輕優秀的業務主管，也成為公司組織年輕化及二代經營的養成管道。 想想，如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄，哪會有今日的成果！ 「我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄得太早！ 」演講會後，這位同仁悄悄來問我，怎麼還會記得這件事？
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