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  1. 2020年6月1日 · 品牌與價值,其實是相輔相成的,價值創造品牌,而品牌又提升價值,看見業務人員高度價值的客戶,自然就願意主動上門,以取得更好的服務。 從事保險業,最重要的是要有源源不絕的客戶,無論陌生拜訪或者轉介紹,都是為了讓客戶上門。

  2. 2020年9月1日 · 現代人在固定花費所費不貲,潘薇薇依自己過往10多年的訪經驗表示(她2017 年前為訪員),現代人大多非常重視理財,沒有投資至少也會有儲蓄習慣。她觀察到,許多人每月會投入一筆金額做投資(如股市、基金),剩下的投入醫療險,最後 ...

  3. 2023年11月1日 · 特輯內文 騎士環島、競選手、錄製Podcast 不老頑童劉孟德的銀髮人生 文 林育瑋 照片 受訪者提供 布幕前,舞臺燈照耀在劉孟德身上,顯得神采奕奕。在掌聲送往迎來之間,他娓娓訴說起從前職場生涯、考取證照,以及退休後學習挑戰新事物時的那些笑料,為即來的脫口秀練習著。

  4. 2022年12月1日 · 而更重要的是,當一個人能夠描繪出自己的理想、目標與未來,他就更能夠產生動力堅持下去,不被眼前、周遭與大環境的不利因素而擊敗,因為他知道自己正追求的是格局更大且長遠的理想,而這也正是在大環境快速變動下,業務同仁能夠持續在市場上站穩 ...

  5. 2024年1月1日 · 特輯內文 黃敏義:面對嚴峻挑戰的同時,亦有更多從中挖掘的機會 文 倪偉晟 照片 受訪者提供 2023年,臺灣保險業剛走出全球疫情的衝擊,又遇上總體經濟的不確定性與地緣政治的動盪,新光人壽總經理黃敏義對此表示,面對如此巨大的挑戰,對於新光人壽來說,未來將持續強化風險控管及健全 ...

  6. 2018年5月1日 · 到了50歲時掌握了公司很多的決策權,身邊的人基本上都沒有 ,共同決策者幾乎都是同一群人,但是面對的客戶卻是一直改變。 決策者看不到下一個世代的樣貌 這會造成對市場認識的盲點,尤其是在學校中感受更深刻。在 ...

  7. 2021年4月1日 · 在向客戶索取轉介紹時,你是怎麼開口的? 相信不少業務人員索取轉介紹時,或多或少都會發現成功率並不高,客戶總是支支吾吾,或者勉強答應,最終未必真的會為你提供轉介紹。 有的時候,個開口方式,能帶來不一樣的結果。 當直接索取轉介紹難以成功時,業務人員不妨嘗試個開口方式,以此提高轉介紹成功率。 以下2種有助於提高轉介紹成功率的方法,以供參考: 方法1──借譬喻法透徹闡明轉介紹意義. 業務人員可以將自己比喻成實習醫生:「我現在就像實習醫生一樣,不一定要上台操刀,但需要多一些經驗來提高專業技能。 請您幫忙介紹朋友,並不是讓他們向我買保險,而是邀請他們過來聽家庭財務規劃內容。 在這個過程中,業務人員也可以向客戶補充說明:「您不要覺得我在尋找我需要的客戶,實際上,我是在找需要我的客戶。

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