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2021年10月1日 · 學習是改變一個人最有效的方法，學習的方法很多，讀、聽、看、問、做，都是學習。. 體制中的學習，即在課堂中由老師教、學生學，這是定向的有形學習。. 不過在離開課堂後仍然可以學習，隨時都可以透過讀、聽、看、問、做，完成學習。. 一位我10 ...
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場，除了是藍海市場以外，同時也是嚮往企業家的生活素質，藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家，既然可以領導公司和一群員工，必定具有影響力和敏銳判斷力，也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。
2024年3月1日 · 實務面的資訊是指在展業過程中經手或是聽到的實際個案，如在某位客戶使用了保險方案後，在身故後順利啟動理賠，透過保險不僅讓稅務得到妥善處理，更讓財富能順利傳承給小孩……然而原始的實務面資訊通常較為瑣碎，在經過整理與包裝成為故事後，才能真正發揮效用。 方羽騰強調，在數據爆炸的當下，要特別留意資料的正確性，自我能力的成長除了能強化篩選能力外，隨著業務實務的累積，業務員也能逐漸辨別對客戶有幫助的資訊。 現今接收資訊的管道多元，像是早會、網路、書籍以及自費課程等不勝枚舉，最好要能夠找出各管道有交集的資訊，除了可能為較熱門的內容外，同時也能透過多方驗證的方式來避免誤用假訊息的情況發生。 「驗證資訊其實就像是在做數學題，在得到答案後，可以換個公式及算法，或是從答案反推看過程是否有誤，以確保結果的正確性。
2022年11月3日 · 善用社群平臺讓客戶對自己有一定的初步瞭解後，接著就要思考與客戶後續實際互動的過程中，業務員要展現出什麼樣的形象與價值，以及做到哪些關鍵點，才能深得高資產客戶的信賴。 成為這「10種人」，經營高資產客戶無往不利. 業務員在行銷的過程中，大部分時間其實是在銷售「自己」，若是以商品為導向銷售，那麼每一位業務員便會大同小異；但若是懂得凸顯自己的優勢、特點，便能與其他業務員做出區隔，成為高資產客戶認定的不二人選。 為此，黃子寧總結了10個業務員應有的特質，學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出，贏得高資產客戶的心。 1.
2020年12月1日 · 而講究量的人，則相信不經過反覆練習，不可能做出好成果。. 因此要不斷的做、不斷的重複做，做多了自然會找到最佳的方法，而且從每一次重複做的過程，可以找到每一次做的差異性，進而得到最正確的標準工作方法、找到好品質的解決方案。. 經過這許多年 ...
2019年1月1日 · 1.定時定量. 一是定時，由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪，因此在拜訪時間的安排上，就需要事先規劃，而定時拜訪才能完成每天的規劃。 同時，定時還能避免因和客戶溝通的時間過長，而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的負面看法。 二是定量，由於人每次能接收的有效資訊是有限的，每次溝通的話題不宜過多。 業務人員要根據面談的時間準備好具體交談話題，千萬不能想到哪就說到哪，定量有利於客戶對談話內容的記憶。 2.控制對話內容不偏題. 大多數客戶對保險並不瞭解，對業務人員可能存在戒備心，在面談中總常顧左右而言他。 這時業務人員就需要掌控好談話內容與方向，及時引導客戶往事先規劃好的內容談。 如果客戶多次迴避，可以直接告訴客戶，自己的時間非常寶貴，並沒有多餘時間可以閒聊。
2020年3月1日 · 聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的方向，而在每一個步驟裡，業務人員都需要想如何進行到下一個階段，才不至於漫無目的在話題間打轉。. 有句話這麼說：「苦難是化了妝的禮物。. 」對於業務人員 ...
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