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2018年11月1日 · 全球知名連鎖便利店7-Eleven 的創始人鈴木敏木曾說過：「現在消費已完全進入心理學領域，而不是經濟學。」在銷售過程中，行銷員不僅是要銷售而已，還要善於影響客戶的情感或心態，以此喚醒客戶的消費欲望。故事行銷帶給客戶的是一種比較 ...
2019年7月1日 · 陳銘清認為，年輕人一個月1,000～2,000元的保費其實真的很便宜，但是光骨折得到理賠30萬元的案例是大有人在。. 「客戶只要有用到，他會更有感覺，也會再回頭找業務人員。. 陳銘清也提到，現在年輕人在消費考量時，特別注重CP值（cost–performance ratio，性價比 ...
2023年5月1日 · 所得總額就是下面10種所得項目的總和，而每人基本免稅額為9萬2,000元（年滿70歲為13萬8,000元），標準扣除額為12萬4,000元（配偶合併報稅便為24萬8,000元）。. 產生所得的類別五花八門，《所得稅法》第14條將其歸類成以下10大類別：. 1.營利所得： 就是經營事業所 ...
2022年4月1日 · 高資產客戶經營4法門. 矯潔認為，資產愈高的客戶愈容易接受保險，因為他們見多識廣，金融觀念也相對較高。. 業務人員若希望成功經營這群人，必須掌握以下4法門。. 法門1 放棄與你價值觀不符的高資產客戶. 並不是所有高資產客戶都擁有正確的價值觀與理念 ...
2018年4月1日 · 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，不是說他們不需要，而是受限於對保險認識有限，往往需要業務人員 ...
2022年11月3日 · 掌握3要點，成功經營高資產客戶. 除了應避免銷售誤區外，經營高資產客戶也需要掌握好3大要點： 第1，業務員需要超前部署 ，也就是針對不同的高資產客戶，業務員需要事先瞭解客戶正在關注的事情是什麼，比如全球局勢議題，或是小孩留學議題等，如此才能 ...
2020年2月1日 · 」尤其是近幾年最夯的「失能扶助險」，給付內容及費率已經調整過至少3次。 畢竟保險公司非政府福利機構，「成本」決定了是否停售和調漲的考量要素；當客戶及其家人若有增加保障的需求，建議客戶先保大再保小，針對較難承受的風險類型優先規劃，才能買得便宜又保得安心！
