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2021年1月22日 · Peloton明明是一家主打在线健身的科技公司，但有很多媒体在报道中却直接称它为“健身器材制造商”。 Peloton2021财年一季度的财务报表，毛利是3.29亿美元，其中硬件占了2.37亿美元，相当于贡献了七成。 Peloton的硬件产品主要有两款，一款是智能动感单车，叫Peloton Bike，还有一款智能跑步机，叫Peloton Tread，它们都是Peloton的拳头产品. 从外观上看，Peloton的单车和跑步机最突出的特点，就是“酷”。 每台设备都配备了一块23.8英寸的超大高清触摸屏，很有视觉冲击力。 去年，Peloton还发布了升级产品Bike+和Tread+，大屏幕实现了左右旋转，玩法更多样了，比如你可以把屏幕转向侧面，方便做瑜伽或哑铃训练。
疫情三年之后，再看派乐腾（Peloton）的发展前景？. 从动感单车起步，拓展到跑步机，再到划船机，Peloton如何化解亏本难题？. 很多人说Peloton是健身界的Netflix，但是Netflix只要你家里有电视有网络就能订阅，Netflix可没要求你买他们家的专用电视机啊。. Peloton的 ...
- 概览
- 01 疫情红利下的资本宠儿
- 02 红利不再，神话崩塌
- 03 Peloton要“卖身”？
- 04 Peloton的启示
（图源：New York Post）
说起近两年最炙手可热的健身品牌，Peloton绝对当仁不让。
在2020年疫情带来的居家浪潮下，这家主打智能居家健身的美国公司一炮而红。短短一年内，每股价格从17.70美元飙升到最高时期的167.42美元，总市值一度超过500亿美元，一时风光无两。
然而2021年，Peloton股价却一再下跌，市值至今已不足百亿美元，相比巅峰时期缩水近80%。如今的Peloton正在遭遇其发展历程中的至暗时刻：产品安全问题频出、销售业绩不佳、大量裁员、高层辞职、被收购传闻不断。
Peloton成立于2012年，创始人约翰·弗利（John Foley）将Kindle的“智能硬件+内容”的商业模式应用于健身领域，打造出了独特的居家健身服务模式。
2013年，团队研发出第一辆健身单车（Peloton单车的原型），随后在2014年推出第一台可以联网的动感单车，生产线由此步入正轨。此后，团队还研发出了可以联网的跑步机。据纽约时报统计，到了2019年，Peloton已经卖出57万7千多台自行车和跑步机。
（图源：Peloton官网）
而内容方面，Peloton研发了独立的App，以此向付费用户提供包括跑步、瑜伽、有氧操课等课程。这些课程可以与硬件器材搭配使用，前提是用户需支付每月39美元的订阅费。与此同时，Peloton还推出了互动健身模式，刺激用户进行打卡并自发进行网络传播。
软硬件的闭环生态既提升了用户的黏性，又提高了产品的附加值，这也让Peloton成功俘获大批用户。据Backlink统计，2019年12月，Peloton的会员数已经达到200万人次。
2019年9 月，Peloton 正式登陆纳斯达克，发行价为每股 29 美元，估值为 81 亿美元。然而市场对其并不感冒，首日收盘价为25.76美元，较发行价下跌11.17%，以收盘价计算，总市值仅70亿美元。
疫情的红利，让Peloton站上了健身行业的顶峰，但与此伴随的业务量增长却使Peloton隐藏的问题开始逐渐暴露。
首当其冲的是物流问题。由于居家健身的需求激增，一时间大量的用户开始涌入Peloton的官网下单购买硬件器材。但Peloton显然没有做好充足的准备，其生产供应和运输能力远不能与订单需求相匹配，再加上西海岸的火灾、美国部分地区的飓风以及疫情导致的仓库关闭，设备交货时间变得无比漫长，一些用户甚至需要等待10周以上的时间才能收货。这也导致部分用户因失去耐心而取消订单。
随后，一起健身事故再次将Peloton推上风口浪尖——2021年3月，一名3岁男童在Peloton公司生产的Tread +跑步机上遭受了严重的头部撞击后死亡。事件发生后,美国消费品安全委员会（CPSC）介入调查，并对Peloton Tread+跑步机发出警告，称这种机器“对儿童造成擦伤、骨折和死亡的严重风险”，敦促人们立即停止使用该产品。
（图源：Parentology）
起初Peloton坚称自己的产品“没有问题”，直至被媒体、公众等口诛笔伐之后，Peloton才在事件发生近两个月后召回12.5万台跑步机。这使得Peloton的口碑一落千丈，股价也随之大跌。
而随着疫情的常态化，人们开始重返健身房，居家健身行业开始出现疲软之势。而消费者对于价格的敏感以及竞争对手的不断涌入，使得Peloton联网健身设备的需求面临大幅度减少。Peloton的战略误判开始出现恶果：Peloton为解决此前的交付延迟问题囤积的大量跑步机和自行车无法及时售出，库存严重积压，投入的财力和物力成本短时间内难以收回。目前，Peloton已宣布停产旗下包括Bike+和Tread在内的多款产品。
由于股价跌入谷底，许多巨头企业开始蠢蠢欲动，产生了抄底Peloton的想法，其中就包括了亚马逊和耐克这两大行业巨头。
虽经营不善，但Peloton平台上却有着数量不菲的优质活跃用户。据最新财报显示，截止2022财年第二季度，Peloton会员总数已超660万，Connected Fitness订阅量同比增长66%至277万，更为重要的是用户的流失率极低，仅为0.79%，这充分说明了Peloton用户的黏性极强。而另一项数据则显示出Peloton在年轻一代中的地位，据数据机构Evercore ISI去年进行的调查，在美国24-36岁人群中，最受欢迎的运动健身品牌正是Peloton。
据华尔街日报爆料，对于刚刚推出自己的健身跟踪设备的亚马逊来说，Peloton背后的用户正是其看中的目标。
（图源：Peloton官网）
此外，收购Peloton可借此进行业务的延展。同为运动品牌的耐克，可以借助Peloton加强其科技属性，为其从大众消费向科技消费的转型计划提供助力。
在各大巨头意图收购Peloton的消息流出后，Peloton出现大幅反弹。但新上任的CEO麦卡锡明确表示，Peloton不会被挂牌出售，公司将采取包括终止美国本土产出园建设、优化物流网络等一系列措施将Peloton拉回正轨。
尽管目前Peloton内忧外困，但是其在疫情期间所取得的巨大成功是无法否定的。其兴盛离不开两点：通过内容订阅服务提高硬件产品的附加价值以及尽可能提高用户黏度和留存率。
首先Peloton十分重视硬件和软件业务的融合发展，打造自己的健身闭环：即以跑步机、健身单车等硬件为载体，通过向用户提供内容订阅服务一边扩展营收来源，一边提高用户黏性。
Peloton一直遵循着内容为王的原则，在内容开发上极其重视其互动性和丰富性。一方面，自上线以来，Peloton就在不断扩张自己的课程库，务求覆盖更多用户群体，提高订阅比例，疫情期间推出的包括骑行、跑步、瑜伽和有氧运动的诸多课程都备受好评。而另一方面Peloton也十分注重课程的趣味性和互动感体验，比如花费巨资购入欧美乐坛天后Britney、Lil Wayne等人音乐版权作为课程BGM，还和索尼、环球、华纳三大唱片公司达成内容合作协议；再比如打造健身课程教练的个人IP，在全球招募优质健身博主加入创作团队，甚至为用户提供个性化订阅服务。
Peloton的高用户留存率和用户黏性也是其取得成功的关键所在。在2019年疫情之前，Peloton的用户留存率高达95%以上，这些人群构成了核心用户群。尽管2020年疫情之后众多新用户涌入拉低了整体用户黏性，但是Peloton始终能够凝聚维持一大批忠诚受众，始终维系着他们搭建起来的网络社区。
（图源：Bicycle Touring Guide）
根据《2020中国健身行业数据报告》显示，美国健身人口渗透率有30%，而中国只有5%，付费渗透率则更低，仅2.6%。由此可见，健身市场的空间增长空间尚在。
作者/启立. 编辑/GymSquare编辑部. 关于美国Peloton开启的家用健身热潮，已成为全球健身领域最受关注的机会。. Peloton以一款家用动感单车和跑步机为切入点， 带上直播和录播的健身课程内容，创造了家用健身的新产品形态 。. 除了Peloton之外，美国家用智能力量 ...
公司为Peloton Bike、Peloton Tread提供最长39个月零息分期付款服务 公司提供丰富直播、录播等课程内容，提升用户使用体验，增强用户粘性，吸引潜在用户。公司积极投入健身课程内容制作，基于74家线下零售体验店，提供全天不同时段健身直播课程，每节直播课程都有学员去体验店参与录制，同时在 ...
2022年10月27日 · 1.Jozi Café 2.Strada Café 3.A. Lacroix Patissier 4.Zia 5.Azur Café 6.Café Cassette 7.Le Peloton Cafe 8.O Coffee 9.Beccuti Bar 10.DOSE - Dealer de café • MOUFFETARD
早在 90 年代，电视媒体就曾经梦想自己能够从一种单向播放视频流的媒介变成可以让观众互动参与进来的媒介，包含了今天我们想到的视频点播、电子商务、游戏和餐饮等，并最早提出了「信息高速公路」的说法。 后来盖茨治下的微软投入巨资加入战场，也没有获得成功。 互联网出现后，互动媒体的模糊概念逐步让位给了搜索、社交和电商等更具体的业务形态。 在 Peloton 的 P&L 上，会员服务的毛利结构（Contribution Margin ）让我研究了好一阵。 乍一想，会员服务的毛利应该非常高；实际上，在今天媒体行业的垂直分工格局下，内容会员服务都需要支付很高的版权成本。 Peloton 2019 年的会员毛利为 42.7%。 它的成本花在了什么地方？ 音乐版权成本. 与新课程内容开发直接相关的人工成本.
