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2022年9月1日 · 紮實銷售循環每一個步驟，精準落實銷售循環的各個環節，讓自己成為客戶「唯一的保險守護者」；因為關係與信任的加溫，銷售循環將會變得更有效率與順暢，後續再購，可能僅需要幾個步驟就能順利成交。. 每一家保險公司都會為業務員的銷售循環進行系統 ...
2022年4月1日 · 法門4 以忘我的狀態代入客戶角色. 壽險保單保護的目標是人，人是有血有肉有感情有溫度的，這就決定了保險行銷有別於其他任何行業的銷售。. 倘若你以傳統的銷售模式來對待，面對客戶時，想以對弈似的方式從客戶身上找到切入保險話題的「破綻」，這樣 ...
2022年5月1日 · 掌握客戶加購時機，從循序漸進的關係經營開始. 「既有客戶沒有照顧好，一定會產生服務不周的問題，自然而然就不會得到客戶向你加購保單、幫你轉介紹的機會。. 」全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩以自身從業經驗，分享如何在客戶關係經營中，掌握客戶的 ...
2021年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2022年3月1日 · 你服務得了高資產客戶嗎？. 大家都想要服務高資產客戶，不但能夠得到大額保單與長期的成交機會，更可能得到源源不絕的高資產客戶轉介紹。. 但是在服務這些客戶時有個很重要的前提──你的專業能力，符合客戶的需求嗎？. 服務1位高資產客戶，遠比簽成1 ...
2020年7月1日 · 4大關鍵要素，創造客戶良好體驗. 時至今日，顧客本位的銷售方式已然成為業務人員的基本功，如何提升客戶的「消費者體驗」，讓他們更願意購買保險？. 台灣人壽巨碩通訊處處經理嚴羿麟認為，有4大方式可以創造良好的客戶體驗。. 現代人對3C產品及網路的 ...
2021年8月1日 · 先成為朋友確實能讓行銷事半功倍，但如果跟所有客戶都先成為朋友才行銷，那恐怕有些理想化，尤其新人更加不適合這樣的作法。. 因此葛尉壬建議，業務人員在面對拒絕的時候，可以從下列4點做起，獲取客戶的認同：. 先給予認同：當面對客戶的拒絕時 ...
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