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2020年6月1日 · 一、人生圖 3大階段、4大問題 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？
2023年1月1日 · 保險業未來發展機會與挑戰因應4面向. 在市場環境變動下，陳慧遊認為保險業未來將可能面臨的發展機會與挑戰有以下4大面向：. 1. 接軌IFRS 17： 距離IFRS 17接軌更近一年，於財務面，2022年因升息事件造成淨值之影響，凸顯部分公司在資產、負債結構配置不匹配 ...
2020年5月1日 · 於是重點出現了，業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶？. 1. 時刻處於「備戰狀態」. 要把高資產客戶經營成長期客戶，業務人員必須足夠專業，並讓自己時刻處於「備戰狀態」。. 不管何時何地，當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答 ...
2023年7月1日 · 建構彈性組織氛圍，定著Z世代年輕夥伴. 蘇建榮認為團隊應正視這3點特質並加以調整，才能讓Z世代夥伴在團隊中發揮所長，他認為有以下4個方向：首先，團隊應強調職場專業，賦予彈性空間。. 因為在網路世界成長的Z世代，習慣網路中具有的「匿名性 ...
2023年2月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2023 年 2 月 1 日. 0. 780. 安永會計師事務所2021年《NextWave 保險：壽險與退休》報告顯示，2030年壽險公司主要服務的族群可分為4個世代，分別為「Z世代」、「Y世代」、「X世代」及「嬰兒潮和沉默世代」。. 報告指出，未來這4類客戶 ...
2020年1月1日 · 首先在商品面，主管機關修正「人身保險業辦理利率變動型保險商品業務應注意事項」的宣告利率有關報酬率計算原則，將移動平均投資報酬率計算區間由十二個月延長至二十四個月，且每月年化報酬率採「過去一年」方式計算，使利率變動型保險商品宣告利率更趨穩定，緩和市場波動對宣告利率的影響。 主管機關關注於區隔資產之投資報酬率與宣告利率之間的合理性，因此於二 一九年初以來期望公司能合理反映經營成本，導致宣告利率各家公司下調，影響新契約表現。 再者為投資面，其一為外匯價格變動準備制度的調整。 有鑑於壽險業國外投資金額龐大，匯率波動風險對於壽險公司的投資損益影響甚巨，且為了避免讓避險成本大幅侵蝕投資獲利，壽險業透過外匯價格變動準備金機制消弭匯率風險帶來的損益波動。
2021年7月1日 · 因應措施商品設計4大面向. 1.低利率環境：開發降低利率影響之保險商品. 在低利率環境下，國泰人壽以朝向降低利率影響之方向發展保險商品。. A.保障型商品：對利率敏感度較低，除持續開發多樣化保障類型外，並加強非終身型保險商品，如歲滿期險、定期險 ...
