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1. www.advisers.com.tw破解4種保險觀念誤區，協助客戶建立風險防護網 | Advisers財務顧 ...

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   2023年9月1日 · 他們之所以會對保險產生這樣的誤解，主要是因為保險觀念不到位。大眾對保險存在「保費是不必要的支出」的認知誤區主要有以下4 種原因。 原因1認為買保險這件事現在遠不如其他事情重要 相信業務員一定見過這類客戶：他們可以為了孩子 ...

2. www.advisers.com.tw數位科技趨勢下，消費者網路投保的成功經驗將會影響未來保險業通 ...

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   2023年12月1日 · 通過. 彭金隆｜前瞻保險論壇. - 2023 年 12 月 1 日. 0. 493. 依據金管會的統計數據顯示，2023年前3季網路投保件數超過440萬件，年增36.2%，網路投保保費收入超過新臺幣31億元，年增10.9%。 由此可知，民眾透過網路購買保險的意願日益增高當中。 若以壽險業及產險業區分，壽險業網路投保的前3大熱門險種皆為旅平險，而產險業前3大熱門投保險種為機車險、旅遊綜合險、汽車險。 上述所提及的險種屬於平時保險業務員非主力經營的項目，是業務通路銷售動能較低的商品，因此保險公司在推這些商品時，較不會產生利益衝突之情形。

3. www.advisers.com.tw中小型壽險公司負債端成本選擇與經營思路 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 產品成本： 考慮了產品定價利率、分紅或萬能產品結息、平均年化賠付支出，以及對附加費用率按產品預期存續期進行年化扣減。 管理成本： 包括人力成本、固定成本、監管費用等，為實際管理費用率按產品預期存續期分攤。 上述三者均按照保費存續期分攤，加總即為「全口徑年化成本」。 其中銷售成本與銷售通路有關，從高至低排序依次為：傳統通路（如銀保／個險，年化0.5～2％，其中個險按照基本法就達到60％甚至更高）、網路通路（年化0.1～1％，公司早期借用阿里巴巴招財寶只收0.1％手續費，目前已逐年提高）、直銷通路（接近0％）、創新通路（合作方提供補貼時，可能導致銷售成本為負）。 產品成本與產品類型有關。

4. www.advisers.com.tw關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年11月3日 · 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。 在這個環節裡，業務員可以鎖定有影響力的轉介紹中心，邀請他們及其朋友參與飯局、活動，透過這樣的方式從轉介紹中心認識其他高資產客戶。

5. www.advisers.com.tw銀髮5大風險與財務規劃 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年11月1日 · 平均餘命的延長使醫療費用支出高漲 在民眾餘命延長之際，健康照顧風險隨之愈來愈高，使得高齡醫療費用支出準備愈來愈必要。 根據LIMRA調查，美國民眾對於高齡健康照護需求透露出諸多憂慮，最擔心的包括未來自付處方藥價、自行負擔的療費手術費用與長期照顧費用壓力等。

6. www.advisers.com.tw銷售策略解析，尋找你的黃金客群 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年11月1日 · 台灣人壽宏暘通訊處. 業務處經理簡素秋. 簡素秋認為投資型保單最主要的優勢，是對於以下2個族群深具吸引力，如社會新鮮人就會對變額萬能壽險有興趣；希望能存到退休金的客群就會向她詢問變額年金保險。 以變額年金保險為例，這種保單每個月能有穩定的配息，如同穩定的現金流，又能有保證身故給付，非常適合退休。 簡素秋指出，自己特別喜歡向年輕客戶推薦投資型保單，因為年輕人可能收入不高，很難買到適合保額的保障，但他們其實是非常需要高額保障的年齡層。 簡素秋觀察許多年輕人自認不是家庭經濟支柱，所以只願意為自己保醫療、意外險，而不願投保壽險，簡素秋都會詢問他們：「你父母親花這麼多年的心力將你拉拔長大，若有天你突然走了，你認為對你的家庭真的毫無影響嗎？

7. www.advisers.com.tw碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年3月1日 · 成功案例1： UBI車險保單是國外相對成功的案例，有別於傳統的車險，UBI車險的計價方式是開多少付多少（PAYD，Pay As You Drive），只有在駕駛期間才收取保費，而根據駕駛紀錄的不同，也會有不同的計算方式（PHYD，Pay How You Drive）。 在疫情爆發前，美國UBI保險公司Metromile本來面臨裁員危機，但在疫情發生後，反而成為相當熱門的汽車保險公司，正因為疫情初期使民眾開車頻率降低，民眾便開始思考是不是有需要付跟先前相同的保費。 這樣的情況下，碎片化保單則更能符合民眾的需要。 成功案例2： 以國外外送員保險來說，除了基本保障外，也提供與銀行合作貸款的服務，外送員不用立即支付保費，而是從之後的外送費扣除。