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2022年2月1日 · 0. 「做什麼事，就要像什麼樣」，這是黃俊文長久以來對自己的要求。. 若一定要他為自己這38年的工作歷程做一個自評，他會說，他在每一個職務的過程中都盡可能做到「像樣」。. 而在他的人生過程中，不管是對行業、對公司、對工作、對主管、對同僚、對 ...
2024年4月1日 · 透過數據來說故事. 每一階段都會提供「關鍵數字」，可以增加自身論述的說服力外，也可以透過數據來切入話題、分享故事。. 同時搭配「現況解析」，為客戶建立較正確的財務觀念。. 一般要靠收入幾年內就存到第一桶金可能性不大，目前年輕人最多用基金來 ...
2021年9月1日 · 他回答：「90％。 」於是我確定他應該可以達成全年的預期目標80％，運氣好的話，可達成9成。 又有一天，我問一個同事：「這家客戶可以信賴嗎？ 他回答：「這個客戶交易到現在還算正常，應該可以信賴。 我不滿意，繼續問：「如果把客戶分為5等分，從絕對可信賴、尚可信賴、中性、不可信賴、絕對不可信賴，這家客戶落在哪個區間？ 他告訴我：「中性。 」，於是我知道這只是一般的客戶，不能有太好的期待。 除了5等分光譜以外，我也習慣用3等分法來做價值判斷。 以朋友與敵人為例：我把所認識的人分3種： 朋友、敵人，以及中間的非敵非友或亦敵亦友。 朋友百分之百可信賴，敵人百分之百不可信賴，要打起精神仔細對付，而中間的非敵非友族群呢？
2021年8月1日 · 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時，做好需求分析，發現保險的風險缺口；第二次見面，提供我的建議與商品；第三次見面，後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程，但我後來發現，其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析，首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲？ 結婚了嗎？ 收入是多少？ 支出又是多少？ 我要不斷地問這些問題，但我發現，大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲，往往回答都不是真實的年齡；問他們能賺多少錢，答案往往比實際還要高；當我問到支出時，他們往往也不知道自己花了多少錢，或者發現花得比自己賺的還要多。
2023年9月1日 · 一般民眾的觀點：有買就好 對普羅大眾來說，保險往往是「有買就好」。在談論買保險的話題時，人們通常會問：「你買了保險嗎 ？」而不是問：「你買了多少張保單？」事實上，在多數民眾的觀念裡，保險只有「買了」與「沒買」之分，少有 ...
2023年12月1日 · 歲末年終，又到了自我檢視、回顧過去一年的時候。無論表現好與壞、有沒有達成既定的目標，都有一件事情值得你在這個時候好好思考 我將我具備的價值，傳遞給客戶了嗎？ 很多時候客戶之所以同意成交，是因為在從業人員身上看見了認同你的價值，進而願意相信保險的功能與價值。
2021年7月1日 · 二、通訊軟體行銷術—簡單為宜. 線上活動和線下活動經營最大的區別是，線上活動的內容愈簡單愈好，最好能用簡單的文字、圖片和數據呈現最關鍵的訊息，讓客戶一目瞭然，因此建議大家傳送給客戶的PPT不要超過10頁。. Line小群組行銷法. 夥伴們可以自由約 ...
