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2023年10月1日 · 以下列舉3類容易被客戶拒絕的保險業務員類型，並提供應對策略，降低業務員被拒絕的可能性。 類型1拒絕不專業的人. 隨著客戶對保險愈來愈瞭解，市場對保險業務員的要求也隨之提升。 過去，雙方有交情或許就能成交保單，業務員把產品的功能、條款介紹清楚或許就能稱為「專業」；但如今，客戶愈來愈清楚保障的重要性，也能從網路或其他管道瞭解購買保險的細節，他們要的是客制化的、能確實解決問題的方案。 若保險業務員仍像過去一樣只會講解產品條款，難免遭到客戶拒絕。 應對策略： 1.強化專業知識與技能。 這並非一朝一夕能實現，需依靠日常的點滴積累。
2022年6月1日 · 拒絕的理由百百種，但是具體來說可以分為3類情況：一是真的已經買得很齊全，短時間內沒有再購打算；一是覺得自己不需要保險，或者已經有其他常合作的業務人員；不然就是單純的敷衍，並沒有真的要談保險的打算。
2021年8月1日 · 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？. 葛尉壬認為，對外做到4點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本之道。. 被客戶拒絕是每位業務人員都要面對的問題，無論 ...
2023年10月1日 · 根據調查，73%的客戶必須經過5次拒絕以後，才能成交。但是： 44%的業務員遭遇第1個拒絕後就不再繼續跟進； 22%的業務員遭遇第2個拒絕後就不再繼續跟進； 16%的業務員遭遇第3個拒絕後就不再繼續跟進； 10%的業務員遭遇第4個拒絕後才不再
2024年1月1日 · 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。 大多數人的潛意識裡認為「酒香不怕巷子深」，好的東西不需要推銷，只有賣不出去的東西才會被極力推銷，所以人們習慣性拒絕被推銷。 同時，這種習慣性拒絕也與人們所處的大環境密不可分。 如今，人們的日常生活中充斥著各種推銷，當接觸到的推銷行為愈來愈多時，人們發現自己有很多需求其實是「被創造」的，導致產生一些不必要的消費，心理上也就對大多數推銷行為產生排斥。
2018年5月1日 · 為什麼拒絕保險？在去拜訪客戶前，業務人員是不是可以預先分析客戶是一個什麼樣的人，有哪些因素促使他拒絕保險？當把所有的問題考慮進去之後，在和客戶見面時就能預先做好鋪墊，讓客戶的拒絕化為無形。
2020年9月1日 · 夥伴會不敢開口談保險，最大原因無非是訓練不足或是練習不夠，怕無法回答客戶的提問、無法解決客戶問題等，所以完整的訓練是治本的方法。 廖朝甯都會問業務新人一個問題：「你敢不敢開口談保險？
