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2023年7月1日 · 正如《雙贏人生》作者張睸峭在書中所提，面對新世代年輕人時「請告訴他們，為何而做」。 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意，更傾向先瞭解事情的核心價值，才能找到執行力和動機；因此，溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題，要怎麼說出年輕夥伴聽得 ...
2022年6月1日 · 外地人在杭州做保險並不易，其中人脈是最大的困難之一。. 為彌補人脈資源不足的劣勢，張培幸入行初期每日要打200通陌生電話，遭受無數次拒絕，最後才可能成交1、2張保單。. 但正是這無數次拒絕讓她磨礪出一顆堅強的心，且專業技能突飛猛進 ...
2020年12月1日 · 張啓峯是一位相當願意做家庭拜訪的主管，在準增員對象正式加入團隊前，他會先去拜訪夥伴的家長或是配偶，讓他們知道新進夥伴會接受什麼樣的培育，以及公司新人相關的配套措施。 夥伴能否成長及親屬是否安心，是張啓峯相當重視的，相反的，如果主管只是說「就讓夥伴來闖一闖、試試看」，這樣的說法其實容易讓人產生疑慮。 張啓峯認為銷售別人一張保單，只要對保單負責；但聘請一個人加入團隊，主管就負有對其人生一部分，甚至是一輩子的責任。 用正確的態度及言語讓夥伴建立正確的心態後，夥伴只會想著要怎麼樣才能做下去、做得更好，而不是萌生離去的念頭。 當整個辦公室呈現的文化氛圍是如此，夥伴自然就不會有離開的打算。 3類型增員對象，有效提高人員定著率. 張啓峯建議在組織發展初期，「沒有退路的人」會是很好的增員對象。
2021年2月1日 · 高齡化及少子化帶來的長壽風險，不只要注意醫療保障及長期照顧，在沒有工資收入的退休後生活，如何準備好養老基金，是每個人都應仔細思考的大事，更是保險業務人員對客戶的責任，中國人壽毅品通訊處處經理張雅如，以其多年累積的專業及自身 ...
2023年6月1日 · 肆虐的疫情，讓全世界經濟都受到了重創，對於香港保險業而言更是如此。. 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。. 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於 ...
2019年7月1日 · 在資訊發達的現代，年輕人究竟是如何看待保險的？ 新光人壽高三通訊處處經理簡金地認為，保險觀念好不好，可以從教育來看，上一代教育若好，下一代才會好。 早期因為正確資訊傳遞不易，因此在社會對保險業務人員多包持負面觀感的情況下，連帶對保險的感覺也是負面的；若上一代對保險保持正確的態度，他們的子女也會有很好的保險觀念。 現代的年輕人就像一張白紙，對於任何事，上一代人留下的觀念是什麼，那麼下一代就認為它是什麼。 簡金地進一步解釋，保險是無形商品，若沒有直接的利害關係與感受，年輕人是不會主動去瞭解的；正也因為商品無形，客戶的觀念都靠業務人員塑造出來，客戶保險觀念的好壞，都來自於業務人員的銷售和服務。 「沒有人會一開始就主動去瞭解保險是什麼，除非他真的遇到了。
2019年9月1日 · 除了評估自己退休後所需的基本開銷外，若客戶需要額外的支出如出國旅遊，張美紅也會將其費用列入在退休規劃中，瞭解客戶喜歡在國內旅遊還是國外旅遊，喜歡短期旅遊還是長途旅遊，以及每年旅遊的頻率等，最後再將通貨膨脹後的旅遊費用也估算 ...
