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買樓一定要俾地產經紀(代理)佣金嗎？回佣又是否合法？即了解地產經紀一二手樓佣金計算及支付方法，以下將詳細講解計算代理佣金的細節和須注意事項！
- 什麼是地產代理佣金？
- 地產代理佣金要俾幾多？
- 地產代理佣金制度
- 什麼是跳bar ？
- 地產代理佣金計算方法
- 一手樓及二手樓佣金分別
- 地產代理什麼時候會收到佣金？
- 如果遇上佣金爭議應如何處理？
有意置業的人士如果想尋覓適合自己的樓盤都會需要通過地產代理或者地產經紀幫忙。現時香港有超過4萬名持牌地產代理從業員，並有4千間地產代理公司提供地產代理服務。然而，地產代理佣金便是地產代理從業員因提供相關服務而獲得的報酬。
香港樓價高企，所以筆者都明白各位希望可以節省地產代理佣金開支。不過地產經紀佣金是所有地產代理從業員的動力。如果買家希望節省地產經紀佣金開支的話，買家只可以透過地產放盤網尋找業主盤直接與業主洽談。可是這個做法會衍生兩個問題。首先，物業數量選擇會非常少，皆因大部分業主放盤時都會委託地產代理處理，希望將整個過程包括處理文件及議價外判。第二，買家可能因不清楚整個物業買賣法律流程而遇上問題。嚴重起來，買家可能會購入單位後才發現單位有問題，到時候發現可能已經太遲。 另一邊廂，作為賣家如果希望可以擺脫地產代理避免繳付地產代理佣金亦會遇上同樣問題。要在網上搜尋適合的買家非常困難因為甚少買家會直接聯絡業主洽談，一般情況，普遍買家都會明白地產代理的盤源會最多最廣。為了折省時間，都會直接找地產代理了解市場放盤狀況...
看到這裡，讀者可能會心想如果我想購入一個單位價值港幣1000萬，1% 的地產代理佣金豈不是10萬？感覺上 10 萬作為地產經紀佣金好似好多，不過其實並非全部會落入促成生意的地產代理從業員。至於有幾多會真正落袋就視乎地產經紀是受僱於邊間地產代理公司。 每間公司有自己一套的地產經紀佣金制度，本港四大地產代理商的資源及盤源較多因此會從客戶繳付的地產代理佣金抽出較大份額。較細型的地產代理商分成一般會較少，換言之地產經紀可以落袋的地產代理佣金金額就更多。
地產代理行業分成制度一般被稱為跳Bar。跳Bar 指地產代理從業員分佣的比例會隨著所得生意額而上升。正如上述所講，每間公司都會因應自己的情況及大細而設定跳Bar的地產代理佣金制度。在跳 Bar 的制度，生意額越高，從業員就會得到越多佣金落袋，可謂多勞多得。一般而言，大行的跳 Bar 起跳約 10%。意思帶入 $10萬生意額就可以分成 $1萬。如果地產代理成功跳 Bar 到某個位置，分成有機會可達 35%-40%。另一邊廂，亦有一些地產代理公司不用跳 Bar 制度，直接採用固定佣金分拆比例。
如如果想真正知道有幾多地產代理佣金會落入自己袋，首先就必須要知道該地產代理商設立的跳 Bar 制度。雖然每間公司都有不同的制度，甚至乎一手樓及二手樓亦會有不同的跳 Bar 或分拆比例，不過讀者可以用下列列表參考： 根據上述例子，假設地產代理促成一單樓價港幣 1000 萬的生意，而成功向買賣雙方收取樓價 0.5% 的佣金，意味地產代理為公司帶來 $100,000 的佣金收入。若根據上述的跳 Bar 表，每 $10,000 的地產經紀佣金收入會令分拆比例提升，引致代理最終可以收取 $21,250 的收入。由此可見，買賣雙方雖然繳付了 $100,000 的地產代理佣金，只有約 21% 會落入地產代理從業員的袋，剩餘的地產代理佣金將會歸於地產代理公司。
作為買家購入一手樓一般都不需要繳付佣金，因為地產項目發展商都會用可觀地產代理佣金作為促銷報酬。發展商提供的地產經紀佣金一般由樓價的 2% 起跳。 反之買家購入二手樓一般需要繳付樓價的 0.5%-1% 作為地產代理佣金，同時賣家亦需要繳付同樣的地產經紀佣金。 筆者再次重申，上述例子屬於行規，讀者可以根據情況與地產代理洽談為地產經紀佣金達成共識。
雖然買賣雙方一般需要在簽正式買賣合約時繳付地產代理佣金，但是地產代理從業員一般需要等待物業買賣或租賃交易完成後才可以出佣。變相，處理一般二手買賣或用即供plan購入一手物業只需要 2-3 個月就可以有地產代理佣金落袋。反之，用建期plan的交易就要等到物業落成後才會有地產經紀佣金落袋，時長一般可以由 1-3 年不等。
有關持牌地產代理和客戶之間的佣金爭議，可根據《地產代理條例》第49條條轉介地產代理監管局(監管局)作出有約束力的裁定。地產代理和他們的客戶可選擇一個較法庭更快捷的途徑去解決爭議。詳情請參閱《地產代理（裁定佣金爭議）規例》。 值得留意，地產代理監管局不是所有爭議都會受理，要符合以下條件才可以轉介予監管局裁定並且涉及爭議的佣金或其他費用總額不得超過港幣$300,000。： 1. 該爭議是涉及持牌地產代理與其客戶的； 2. 該爭議是關乎佣金或其他費用的數額、其計算方法或須予支付的方式； 3. 雙方同意將爭議交給監管局裁定；及 4. 雙方已簽訂《地產代理條例》下訂明的地產代理協議。 概括而言，除非本身自己對物業買賣或租賃流程非常熟悉，否則地產代理佣金是不可或缺的一個重要開支。如果大家對於置業上車或按...
何謂跳Bar. 每間公司有其佣金制度，大行資源豐富，盤源充足，拆佣比率一般較細行低。 拆佣多數採用跳Bar制，經紀需要做大生意額，才可提高拆佣比率。 所謂跳Bar，是指分佣比率會隨著所得生意額而提升。 每間公司會有一個分拆佣金表，為不同的生意額設定分拆比率。 例如代理該月做到 $70,001 – $80,000生意額，分拆比率 25%；做到 $80,001 – $100,000生意額，分拆比率跳至 30%，如此類推。 去到某個生意額或以上，會設定一個封頂率。 當月累計佣金越高，分拆比率越高。 大行採用跳Bar制，一般起跳為10%，最高約35%至40%。 但細行不一定跳Bar，直接採用固定的高拆佣比率。 【買樓必讀】搜尋 600 萬內上車盤 →. 佣金- 買賣與租賃.
- 申請地產牌照資格。雖然做地產經紀入行門檻低，但不是人人可做，地產代理監管局 (地監局)已列明獲取牌照須符合的條件：年齡年滿十八歲；學歷完成中學五年級或同等程度教育；
- 地產牌照種類。分為營業員牌照及地產代理牌照兩種。營業員牌照 (俗稱細牌或S牌)持有人只可作為持牌地產代理公司的營業員從事地產代理工作，不可獨資或合夥經營地產業務，或成為地產業務董事。
- 考試報名及費用。查閱考試時間。登入地監局網站查閱 考試時間表，視乎所報考的牌照，查看不同考試場次及日期，通常只顯示近三個月。營業員牌照試提供電腦試或筆試；地產代理牌照試只有筆試。
- 準備考試。由於沒有指定溫習材料，考生主要從以下幾個途徑備試：— 監管局網頁資料。— 到書局購買地產資格試天書。— 報讀地產資格試課程。— 先入行後考牌 （部分代理行提供免費考牌課程)
2023年6月17日 · Mr. Cheung. June 17, 2023. 香港事. 代理收入主要來自佣金，樓價高，市道旺，佣金收入自然水漲船高，難怪地產考牌人數持續上升。 事不宜遲，等千居為你講解地產經紀的佣金制度及計算方法。 對於買家，想知如何傾佣金或解決佣金爭議，可在下文找答案。 很多時間，買家也覺得很難向業主要求減價，這時地產代理便大派用場！ 住宅物業買賣，通常買賣雙方須各付成交價之 1% 予地產代理，合共 2%。 如果賣方是大業主，有用開信得過的地產代理，或會多付佣金，以作獎勵。 同樣地，如果單位條件好，售價高又容易賣，業主或較有把握議價，少付佣金。 地產經紀所得的佣金，通常是月結形式計算，將當月累計的生意額乘以不同金額的分拆比率，大行通常再將一手與二手的生意額分開計，各有其佣金分拆比率。
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如何節省地產代理租單位的經紀佣金?
如何做地產經紀?
地產經紀的收入如何計算?
按揭計算機. 物業估價查詢. 即時申請. 64343366. 買賣或者租賃物業，如果是透過地產經紀促成，便要支付地產經紀佣金，也就是地產經紀的服務收費。
2023年7月27日 · 總結. 什麼是賣樓佣金. 賣樓佣金，也可以稱為地產代理佣金。 當業主想要將自己名下的物業出售，最好的方式就是通過委託地產代理。 因為他們擁有相關經驗與知識，懂得如何以最快的方式，幫你找到有心買入的買家。 香港目前已經有超過 4 萬名持牌地產經紀，需要經過考試及符合資格才能持牌。 雖然賣樓佣金看似很高，大約 1% 左右，但是有可能一個月或幾個月才開單一次。 而且地產經紀底薪普遍上不高，因此並不是大家想像中的夢想高收入。 地產經紀佣金計算. 通常賣家需要支付 0.5%-1% 的賣樓佣金給代理公司，而買家也應該支付 0.5%-1% 的買樓佣金。 常理來說，地產代理在成交後，會收到大約 2% 的地產佣金。 但是，這其實是一個不成文的規定，因為也許有些賣家或買家會進行議價。 地產佣金表.
