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2021年2月1日 · 保障型保單為何在未來將愈來愈重要？. 去年對於保險業務人員而言的保險大事件，絕對是下半年的「壽險死亡保障門檻比率」提高，當儲蓄險優勢不再，根據壽險公會最新統計數字，2020年壽險初年度保費收入7,837億1,200萬元，較2019年度同期減少28.7％，應令許多 ...
2018年11月1日 · 今年八月二十三日熱帶性低氣壓帶來嚴重水患，二十四小時雨量超過600毫米的強降雨，造成南臺灣許多地區嚴重水災，帶來的財物損失非常巨大（見表一），部分地區的水患甚至四、五天才退去。 面對無法避免，難以預測的天災，民眾能透過產險，分擔房屋和汽車因水患所帶來的損失。 透過產險保障規避風險. 面對無法避免、難以預測的天災，民眾能透過產險，分擔房屋和汽車因水患所帶來的損失。 第一產物保險副總經理林仲修表示，住宅的部分民眾可透過「住宅火災及地震基本保險」中附加的「颱風及洪水保險」、「擴大地震保險」來轉移風險，減少地震、颱風或洪水所造成的房屋毀損等財物損失。 對此，泰安產物保險資深協理丁榮光也建議，市場上一般住宅火險的理賠都有折舊的問題，而另一種「居家綜合保險」則是在保險額度內採「實損實賠」不扣折舊。
2020年6月1日 · 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。. 人生3大階段. 從一出生到踏入職場前 ...
2020年6月1日 · 在進行觀念式簡報時，我給自己寫下4項規則遵循：. 規則1：限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。. 一個較長的簡報並不代表比較容易促成，客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。. 請保持簡報簡潔，理想的簡報時間長度是三～七分鐘。. 規則2 ...
2018年4月1日 · 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，不是說他們不需要，而是受限於對保險認識有限，往往需要業務人員 ...
2020年9月1日 · 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力 ...
2019年5月8日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
