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Kilmarnock W5 - 0賽事分析 2018年6月1日 · 《作者介紹》 王朱迪. 現職：英國保誠香港資深區域經理、首席理財策畫師. 傑出紀錄： ．二 一一、二 一三年榮獲國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎. ．二 一四～二 一八年連續五年榮獲國際龍獎IDA傑出業務白金獎，更有多次創造出逾5倍傑出業務白金獎的紀錄. ．二 一八年榮獲國際龍獎IDA優秀主管銀龍獎. ．二 一八年榮獲CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎. ．二 一一～二 一八年美國百萬圓桌MDRT會員。 二 一二～二 一三年為COT超級會員、二 一四～二 一八年為TOT頂尖會員. 《關於這本書》 信任感的建立，就好比是一個金三角，其中一點為「個人口碑、品牌與形象」，都決定在於你與對方一面之交之時，你給對方所留下的印象，這一點屬於必然。 第二點是所能提供給對方的「價值」，這也是必然。
2020年10月1日 · 王朱迪說，模仿是一個指引的方向，內容與細節則是自己要去思考的，切勿只模仿到皮毛，不見效果就覺得保險菁英或是主管的建議沒有用。 要分析邁向成功的關鍵，一開始最簡單的起心動念往往是覺得這個人很棒，想要成為這個人，而 就是「因為想要成為，才有可能成為」，「想要」是改變的最 ...
2018年11月1日 · 0. 2118. 香港英國保誠資深區域經理王朱迪，以自己在保險行業九年的經驗，分享「種子決定果實──談增員與輔導」，探討如何培育新人，讓新人就如一顆種子，得到良好的培育而成長，加上新人努力紮根吸取營養，茁壯成長並結出豐碩果實。 許多人都知道勢如破竹的故事，竹子在前四年只長了3釐米，但過了四年其以每天30釐米的速度成長，僅僅用了六週的時間就長高了15米，前四年，我們看不到它的3釐米，看不到他在土壤裡紮根蔓延。 從竹子定理來看，在保險行業大家都需要紮根、儲備，然而又有多少新人沒熬過初期的3釐米而離開。 新人加入保險行業，需要經過紮實的培訓，方能勢如破竹地在保險行業發光發熱。 入行第五年才開始帶團隊的王朱迪，經過多年的經驗，因緣際會在第四年下半年有了第一顆好種子。
2020年5月1日 · 1253. 經營高資產客戶的好處有很多，比如能從中獲得高品質的轉介紹，提高客戶經營層次，因此大多數業務人員在碰到高資產準客戶時，都會非常積極經營。 高資產客戶今天願意在你這購買保險，不代表他會繼續加保或為你轉介紹。 於是重點出現了，業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶？ 1. 時刻處於「備戰狀態」 要把高資產客戶經營成長期客戶，業務人員必須足夠專業，並讓自己時刻處於「備戰狀態」。 不管何時何地，當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答，切忌在客戶提出問題後才去瞭解，如此會給客戶留下不夠專業的印象。 面對高資產客戶可能會提的問題，業務人員若僅憑日常所學、淺顯的保險知識未必能回答得好，必須深度地瞭解保險，不僅是本國的保險市場，還要瞭解海外保險市場。
2024年3月1日 · 所謂激發式銷售，就是引導所接觸到的人，讓他們接受你以及你提供的建議；而渴望式銷售，則是去接觸那些你想要接觸，卻不得其法的人。 兩者相較，其實後者能夠接觸更多的客戶，創造更高的業績，但是大多數業務員採用的方式卻都是前者，因為我們總是傾向於接觸更熟悉、確定擁有足夠能力提供服務的客戶，但是在接觸未曾接觸的客戶時，自己是否能夠提供符合需求的服務就多了些未知數，導致卻步，這也是很多業務員無法有效將客群拓展的原因之一。 先明白WHY，才能確保HOW. 很多急於提高業績的業務員，在獲得提問機會的時候，往往會直接詢問：「所羅門先生，我該如何去做呢？ 」但所羅門卻認為，比起「怎麼做」，更重要的是「為何做」，原因很簡單，只有明確了動機與目標，才能確保採取的做法會引導到正確的方向。
2021年3月1日 · 0. 767. 在壽險業裡，達到「成交」這個目標是保險業務人員所共同追尋的，掌握成交過程中的細節，即能藉由細節之間的環環相扣，達到放大效益的功能，促成成交，提升業績力。 能夠掌握大局，為客戶確立方向及觀念極為重要，但俗話說魔鬼藏在細節裡，若能掌握細節，從微小細膩的層面著手，更是能夠大大打動客戶的心。 細節，往往是決定業務人員績優與否的關鍵. 南山人壽元捷通訊處區經理張修銘認為，業務是一份與人有密切接觸的工作，對箇中細節的重視程度，往往決定了準客戶是否願意向你購買保單。 舉例來說，若準客戶目前認識2～3位業務人員，而你比起其他業務人員更注重「禮節面」的細節，在客戶的心目中差異就顯現出來了。
2018年12月1日 · 香港富衛人壽資深分行經理侯玉晶來自山西，孤身前往香港二十多年的時間，如今早已成家立業，不但保險之路走向績優，多次榮獲國際龍獎IDA傑出業務白金獎，更是家庭和樂，培養了一個優秀且觀念正直正向的女兒，在重視家庭的她看來，這是比得到什麼獎都令她驕傲的事。 每到週末，侯玉晶會將這一週的成果整理一遍：做了些什麼事？ 這些事做得如何？ 有哪些地方需要注意與改善？ 有什麼事情是想做卻沒有做的？ 為什麼沒有做？ 將這些好壞得失整理出來之後，侯玉晶就會對自己的做事方法進行微調，也對下週的計畫做出相應的調整，以期待更好的自己。 自我檢視1. 留了多少時間給家庭？ 檢視工作與家庭是否平衡. 侯玉晶認為，工作雖然很重要，卻不是人生的全部，家庭反而占了更重要的部分，是生活的根基。
