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2020年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。. 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。. 推力理論來自於當代行為 ...
2021年1月1日 · 新光人壽營業推展部部室經理湯士強，為了讓年輕夥伴在行業有所成長，進而在團隊中創設了「新人必修20課」課程。 在這20堂課程中，除設立指導新人如何尋找客戶、瞭解公司產品，以及如何增員等「硬知識」課程外，湯士強還融入許多與心態建設相關的「軟 ...
2020年7月1日 · 大陸新華保險浙江分公司高級總監宋明華在《人性經營》一書中說道：「你容忍什麼樣的人，你就是什麼標準的人。唯一不能妥協的是標準，因為標準是唯一的。標準不是用來限制住人的，而是用來改變團隊基因的。
2019年6月1日 · 以下整理出4個方法，供主管們參考與學習： 1. 組織有活力、有內容的團隊早會. 綜觀保險業大多數團隊的早會情況可以發現，夥伴之所以不願意每天按規定出席早會，是因為早會較乏味，沒有內容、沒有活力，覺得參加早會浪費時間，如此一來，團隊的學習氛圍就會愈來愈弱。 若要塑造團隊學習文化，主管應重視早會的經營，把早會變得有活力、有內容。 主管可以提前規劃早會內容並在團隊中預告，用學習內容吸引夥伴參與，一些優秀團隊甚至會提前一個月做好整個月的早會規劃，預告每天早會的主題及講師名字等。 同時，團隊早會要有活力，還可以在早會中加入互動的小遊戲，讓夥伴一天都有好心情。 2. 獎勵學習補貼. 懶惰是人性的弱點，會讓人不自覺就放鬆了學習，轉而把時間和精力用在其他地方，如看電視、滑手機等。
2020年11月1日 · 5364. 在打造氛圍的過程中，多數團隊長更偏向於高業績，而忽略了一些小細節。 大方向的氛圍營造固然重要，但一些小細節的氛圍同樣不容忽視，因為這些小細節氛圍在日積月累下，可以改變團隊上下夥伴的精神風貌，進而影響團隊夥伴的業績和定著等。 氛圍對於一個團隊來說，具有潛移默化的作用，團隊氛圍積極向上，團隊夥伴就會受這種氛圍的感染，每天熱情滿滿地投入到工作中。 保險業大多數團隊長也都深知團隊氛圍的重要性，也都致力於打造正面、積極的團隊氛圍。 但在打造氛圍的過程中，多數團隊長更偏向於高業績，而忽略了一些小細節。 大方向的氛圍營造固然重要，但一些小細節的氛圍同樣不容忽視，因為這些小細節氛圍在日積月累下，可以改變團隊上下夥伴的精神風貌，進而影響團隊夥伴的業績和定著等方面。
2018年10月1日 · 1.提高夥伴整合資訊能力，增強話題契合度。 在角色演練過程中，夥伴會對蒐集到的客戶資訊進行多次分析，多次練習有利於提高夥伴整合資訊的能力，進而在面對客戶時，能夠更快地找到客戶的有效資訊，進一步揣摩出客戶的喜好，針對性地準備一些客戶感興趣的話題，提高客戶的交談興趣。 2.協助夥伴克服膽怯心理，提高溝通能力。 新人要在市場上立足，首先要做到的，就是在客戶面前不膽怯，這可透過拜訪前的角色演練克服。 當夥伴對整個拜訪過程都非常熟悉，面對客戶就能應對自如，而不膽怯；同時在演練過程中，夥伴的口才也得到鍛鍊，溝通能力也會提高。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第354期.
2018年7月1日 · 1.建立夥伴正確信念與價值觀. 年輕業務夥伴欲將保險業當作永續經營的事業，而不只當作一份賺取收入的工作，首重對於保險是否認同，藉由深刻瞭解保險的意義與功能之後認同保險，主管再引導夥伴找出屬於自己的信念或核心思想，如保險的功能是讓自己在有能力的時候，選擇為無能力的時候做好準備，為自己或自己所愛的人提供多一層的保障。 因為認同這樣的意義，推己及人，不只身體力行，更想將這樣的愛與責任傳達出去。 當上述的信念及價值觀建立起來，對於新進年輕業務的學習效率能達到事半功倍的效果，更能幫助其找到職涯，乃至於生涯的目標。 就好比，中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸對於新人的教育訓練，首重讓新人瞭解保險的意義，進而建立起新人的使命感。 2.教育訓練完整、有系統.
