搜尋結果
2023年7月1日 · 2023 年 7 月 1 日. 0. 485. 心智圖能運用的範圍相當廣泛，從自我學習筆記到與客戶分享內容、展業過程記錄，甚至還能用於增員及組織發展、年度規劃、上臺報告及會議等。 活用心智圖不僅能整合思考，也能節省資訊整理及溝通的時間，達到高效能展業。 大家或多或少都聽過或看過心智圖（Mind Map），但對其實際應用卻可能一知半解。 心智圖是由被譽為「大腦先生」的英國作家、心理學家東尼．博贊（Tony Buzan）所提出，其就像是將大腦的思考模式圖像化，中心的主題就如同種子，想法便像是枝幹不斷向外伸展，最終讓想法填滿版面。 所以心智圖並沒有制式的畫法，甚至有人會將彎曲的枝幹畫成直線，以讓版面更整潔。 但在繪製時一般會建議使用多種顏色，並搭配圖片來加深記憶。 用心智圖瞭解因果與刺激思考.
2021年3月1日 · 這種績效第一的策略，表現在許多地方，如調薪時，一定要先打考績，而只有考績在前二分之一的員工才能調薪。. 如果考績在後二分之一的員工要調薪，就要大費周章，由主管仔細敘明理由，層層向上簽核，一直到最高主管同意，才能調薪。. 又例如，年終獎金 ...
2018年5月1日 · 3401. 許多績優人員都善於運用畫圖的方法，向客戶灌輸加保觀念，. 畫圖可以向客戶呈現保險和風險的關係，突顯加保的重要性，通俗易懂。. 情況1當個人保障不全面，保額不夠. 歸納客戶需要加保的類型，主要分為2種：. 1.險種不齊 ，保障不全面 ...
2019年8月1日 · 不論是使用公司統一範本的紙質表格、自製的慣用表格、公司開發的APP或是自己習慣的APP，在眾多客戶資料整理工具中，紙質表格因無法隨身攜帶，而較適合在辦公室隨時翻閱；而APP類的工具適合想成為「超級客服」的業務人員，可以儲存詳盡的客戶資料，並且隨時隨地取用。 在眾多的APP中，筆記類APP是較為方便的一種。 目前大多數筆記類APP，如手機原有的「備忘錄」，都是比較適合做客戶資料管理的工具，也是業務人員唾手可得的工具。 但必須注意的是，業務人員在選擇APP時，要注意APP是否具備相關隱私條款，應選擇對用戶隱私進行保密，刪除即不能再恢復的APP，才能確保客戶的資訊安全。 以下統整多位優秀業務人員使用APP的方法與步驟，供業務人員參考與學習。 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案.
2018年5月1日 · 以下介紹常見的限額項目：. 1.國內差旅膳什費： 職員每日600元（以下幣值若無另行註記，以新臺幣計）、董事長、總經理、經理、廠長以上每日700元。. ※員工出差日支膳什費超過財政部核定免稅標準則：超過免稅日支膳什費部分列屬「薪資」，免扣繳，但須 ...
2021年1月1日 · 經營的人才最重要的能力是對外尋找商機、創造價值，找出新的生意模式，不只是會做現有的事、現有的生意。. 經營的人才要具有：1.生意的眼光；2.突破困境的決心；3.找出新工作方法的執行力。. 經營的人才其實具有創業者的特質。. 在組織中，管理人才通常 ...
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
