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2020年10月1日 · 0. 模仿與學習的最大區別，是前者不帶有主觀想法，後者則帶有自身的意識。 當夥伴在仿效績優業務人員時，只模仿表皮不過是囫圇吞棗，要透過用心思考的學習，才能真正成長與進步。 國泰人壽立祥通訊處處經理張奇仁認為，人都是想要進步的動物，一個嬰孩牙牙學語、蹣跚學步，無非就是希望自己能跟別人一樣，這是一種想自我提升的天性，而非想要與人比較。 而模仿便是學習的初始，也是最基本的動作，透過觀察他人的行為模式，進行參照及比照，藉由複製的方式試行之，端看自身能否從中得到一些最基礎的技能或是技巧，讓自己可以跟模仿對象站在同一個水平上。 模仿與學習的最大區別，是前者不帶有主觀想法，後者則帶自身的意識。
2021年8月1日 · 931. 「客戶拒絕」，可謂是業務人員仍在壽險業從業的一天，就必須做足準備迎來的考驗。 迎戰異議問題，就必須有正面積極的心態和良好的處理方法，王文君以自身16年的從業經驗，訴說如何從心態面到方法面，相輔相成之下成功迎戰客戶拒絕。 保險業務人員在行銷上最常面對到的問題即是「客戶拒絕」，可能是第一次見面時即被客戶拒絕，亦可能是經過幾番溝通談話後仍被客戶推辭。 在這樣的狀況下若沒有妥善處理與面對，一方面長期下來對業務人員的情緒會有負面影響；另一方面在與客戶溝通時不僅容易使話題瞬間終結，後續也會與客戶的關係逐漸疏遠，讓成交愈離愈遠。 引導需求面，讓客戶有「心情」和你談保險. 「客戶拒絕的背後，其實是客戶沒有『心情』和你談論保險議題。
2015年3月1日 · 0. 4389. 陳彥博為堅持自我的夢想，賭上自己的人生，也因為擁有這樣無比的勇氣與不斷地努力，他除了逐步邁向自我的巔峰外，也持續寫著自我精彩的人生故事。 「如果這一生有機會去追尋夢想？ 你最想追尋是什麼？ 」這是極地超級馬拉松運動員陳彥博最常問自己的一個問題。 人要不斷地更上層樓. 陳彥博從二十二歲開始，與臺灣遊戲橘子執行長劉柏園、超級馬拉松前輩林義傑一同參加完磁北極600公里挑戰賽之後，即開始立下：五年內挑戰世界七大洲、八大站極地超級馬拉松賽事的遠大目標。 期間他歷經與父母吵架長達半年之久、尋找贊助廠商經歷的不順、咽喉癌的打擊等挫折，都絲毫無法讓他放棄對於實現夢想的堅持。 而過去五年的比賽當中，每一階段的賽事對其都是磨鍊與認識自己的機會。
2022年8月1日 · 多種簡報的組合也好，方法多得很，但是在民眾普遍不那麼重視保險的現況之下，我也很難用一次見面的時間就將客戶的觀念扭轉過來。 所以我們需要花時間在客戶身上，既然沒辦法一次 解決，那麼就多來幾次，這是很顯而易見的道理。但是對 ...
2022年1月1日 · 5815. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 2021年很快過去了，每一個保險業務團隊，也都抓緊年末衝刺的時間，希望能將因為疫情而影響的年度業績撐起，掌握追趕的契機，讓業務依舊可以風光收官。 據我所知，我以前服務的保險公司，也在年末延續數十年的業務節奏，啟動了年度最重要的業務競賽活動：「團結倍增月」，還創造了相當輝煌的績效，真替老戰友們高興。 這也不禁讓我想起，昔日經營業務競賽活動的回憶。 除了倍增月以外，當時公司在每年，都會有一個為期4個月的高峰會海外旅遊獎勵活動，這是當時最重要的年度業務競賽。
2023年4月1日 · 如此客戶得到了資源，更得到了認同，這同樣是一種「利」。 要注意的是，情與利本身並不是相悖的，業務員無論以服務表達真心，或者以真心提供服務，都能夠達到獲取客戶信賴，進而讓客戶願意開始與你談論保險的目的。
2023年6月1日 · 與會期間我見到了非常多的優秀團隊長和業務人員，在與他們相處過程中我領悟到一個觀點，那就是每一個成功的人，都擁有一些天生的資質，然後透過工作累積了經驗，在行業中發展生存，而如果想要變成一個卓越的佼佼者，除了資質與經驗之外，那還需要有他個人的「意願」，意願是促使一個人從平凡到優秀，從優秀到卓越的重要關鍵。 那需要什麼樣的意願呢？ 一、「想」的意願，也就是思維。 思維決定行為，「成功的人和你想得不一樣！ 」一個成功的人，他看待事物的想法必定和一般人不一樣，這也是總會有人獨佔鰲頭、引領潮流，成為行業先驅的原因。 在這次大會，來自新加坡友邦的AAG團隊，有近600人從新加坡到馬來西亞參會學習，讓我感動。 而更令我敬佩的是，今年8月他們將會有近500人飛到臺灣來參加IDA年會全球峰會。
