搜尋結果
2020年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 10 月 1 日. 0. 111084. 拋去藝人、明星等光環，在風險面前，其實也只是再平凡不過的民眾。. 他們同樣需要一位優秀的保險業務人員服務，幫助他們發現風險，然後用保險築起對未知未來的保障。. 回憶起我們小時候，總有 ...
2022年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 4 月 1 日. 0. 1207. 大家都想要經營高資產客戶，但是你可知道高資產客戶想要的是什麼？ 該如何服務並滿足他們的需求？ 又該如何讓自己能夠滿足客戶的需求？ 業務人員如何才能實現客戶升級？ 高資產客戶喜歡與怎樣的業務人員相處？ 在《客戶升級》及《保險行銷金三角》2本書中，大陸北大方正人壽總監矯潔，與香港保誠人壽資深區域經理王朱迪，分享了經營高資產客戶的4法門及讓高資產客戶選擇你的4理由。 高資產客戶經營4法門. 矯潔認為，資產愈高的客戶愈容易接受保險，因為他們見多識廣，金融觀念也相對較高。 業務人員若希望成功經營這群人，必須掌握以下4法門。 法門1 放棄與你價值觀不符的高資產客戶.
2023年5月1日 · 保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。. 只要詢問資深的保險業務員，他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵，也是一個業務員能否在行業裡做 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2021年6月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 6 月 1 日. 0. 2183. 陳則志表示，獲獎1次是運氣、得獎2次靠努力，若是連續3次就是憑實力。 獲得CIA500對團隊來說最大的助益就是讓夥伴建立信心，更有動力的去充實自身的保險專業、積累服務價值，同時證明順豐通訊處是個不斷鞭策自我，維持高水準的優質團隊。 CIA500的3項指標分別為組織人力、績優人力占比、13個月保單件數繼續率。 南山人壽順豐通訊處處經理陳則志表示，獎項中的3項標準都與業務人員的績效環環相扣，其中組織人力與團隊業績的關聯性最直接。 廣納人才擴張組織，量中取質，穩健發展. 談及如何拓展組織人力，陳則志的做法是先取「量」，網羅有意願加入壽險事業的人才，如此才能量中取「質」，並透過教育訓練提升定著率。
2023年7月1日 · 面對形形色色的拒絕理由，王盼傑分享了2個巧妙應對的金鑰：. 金鑰一：假設投保法。. 不少人面對業務員時，會以「不需要保險」、「不想買保險」等理由拒絕。. 針對這種情況，王盼傑常採取假設投保法處理，即假設客戶已買過「保險」，以此激發 ...
2019年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 9 月 1 日. 0. 3099. 面對低潮，就像成長中的孩子生病一樣，是團隊、家庭與個人必定經歷的情境。 富邦人壽富鈺通訊處處經理游沛宸認為，保險事業就是幫助客戶勇敢面對低潮，堅定核心觀念與價值，讓所有的危機成為豐富人生的一部分。 優秀的保險團隊領導者，也應這樣帶領夥伴，讓創意、趣味、體驗成為事業生涯的焦點，讓危機成為轉機！ 許多人離開保險業的理由，不外乎被拒絕、被否定、無業績，然而這也是許多保險從業人員成功的起點。 事實上，許多行業先進都曾經表示，他們的成就、熱情、肯定，其實就是從習以為常的挫折之中萌芽的。
