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2022年7月1日 · 研究顯示（McKnight & Chervany），人們在面對他人時，對於自己是否對他人產生信任感的評斷方法大致可分為4大項──「能力」、「善意、善良」、「正直、誠實」、「可預測性」。 業務人員若能掌握並落實上述的4大項目，便能大幅提升客戶對於自己的信任度，增進與客戶間的緊密度，對往後銷售、轉介紹以及壽險事業的長期發展都會有顯著的效果。 評估產生信任感的4大項目. ＊能力： 保險業務人員擁有可讓客戶信服的專業能力，極有助於信任感的培養。 ＊善意、善良： 業務人員對保險價值的闡述，以及是否真心為客戶的人生保障著想，打動客戶的感性面，客戶是感受得出來，且能夠使其增加信任感的。 ＊正直、誠實： 業務人員在為客戶規劃保險時，不會為了一己的私利，而謊稱保單內容，或是為了佣金而銷售不適合客戶的保單。
2022年4月1日 · 曾經有位轉介紹的公司總經理，他對保險沒什麼興趣，即使在朋友的介紹下，也只給了我5分鐘的時間，慢慢談顯然是不大可能的事情。 那天的11點55分，我準時到達那位總經理的辦公室，再過5分鐘就是他的午餐時間，所以我一共只問了他3個問題：
2020年6月1日 · 根據104人力銀行的分析資料，國內業務人員平均五年薪資漲幅約18.29％，國外則是17.78％，若再細分業務類型的話，醫藥業務人員五年薪資漲幅約21.13％，不動產經紀人約42.71％，電話行銷人員43.23％，保險業務人員50.56％，汽車業務人員則是54.2％。. 乍看之下汽車 ...
2018年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 通過. 黃俊文業務漫談. -. 2020 年 1 月 1 日. 0. 9516. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧 ...
其實，作為一個業務工作者每一年、每個季度、每個月必然會有目標，應該無畏的往目標奔赴，接受市場的鍛鍊，即使遇到挫折也不退縮，而當覺得目標太高或未能完成時，應該問問自己，究竟是「目標太高，還是能力太少」？. 我是個運動細胞不算太好的人 ...
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