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2020年2月1日 · 觀其言，視其行，一段時間後，就會知道客戶的下一步驟是什麼？南山人壽文心通訊處區經理謝慧君指出，這些東西就像「1 ... 看似很隨意的銷售，其實謝慧君花 了很多時間在蒐集資料和準備。第一個是「觀察」，一開始她就先觀察這對夫妻，在 ...
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我，如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案，那麼結果不是「沒有預算買保險」，就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2018年3月21日 · 人的一生需要4個預備帳戶，醫療費用是其一，死亡是其二，退休費用是其三，照護費用則是其四。 只要4者都準備充足，人生就可以活得圓滿。 一個人可以買保險，要具備3個條件：一是要有錢，才能做出購買的決定；二是可以接受保險，並具有責任心；三要相信保險，可以為自己與家人帶來的價值。
2020年5月1日 · 8.沒買保險前，客戶從不願意花點時間去瞭解自己要買的是什麼 保險；買了之後發生事故時，總是埋怨業務人員對保單解釋得不夠。到底客戶想要我們詳細解釋保單，還是草草了事？ 9.對於業務人員而言，很多人加入行業的初衷是注重這份工作的 ...
2019年10月1日 · 二是總結要及時。. 過去曾聽過一位優秀的團隊長分享，他會要求主管每一次陪訪結束後，一定要及時與新人進行總結。. 因為不管是新人或主管，陪訪剛結束時是對整個拜訪流程印象最深刻，一次即時的總結，將有助於提高陪訪的效率。. 祕訣4. 3位準客戶陪訪 ...
2019年9月1日 · 突破癥結，引導代替說服，培養團隊積極從業的動力. 面對低潮，就像成長中的孩子生病一樣，是團隊、家庭與個人必定經歷的情境。. 富邦人壽富鈺通訊處處經理游沛宸認為，保險事業就是幫助客戶勇敢面對低潮，堅定核心觀念與價值，讓所有的危機成為豐富 ...
2017年10月5日 · 請確保您的計畫與時俱進，能夠提供合理的相對價值。 5. 投資風險 ：是！我們都會討論風險，「低風險低報酬、高風險高報酬」。如果我們必須拿養老金來冒險，後果會是什麼？不是獲得更多數不清的鈔票，超過我們的需要，就是要面臨趕上進度的龐大挑戰。
