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2020年12月1日 · 2033. 0. 客戶約不約得出來，與他對你的好感度極為相關，業務人員該如何讓客戶期待跟自己見面？ 謝素玲以她在業界20年成功的經驗，分享她如何「勾住客戶心」。 「我已經約了這位先生2次了！ 但是他就是已讀不回……。 」這是許多業務新人常見的問題，當三商美邦人壽11970通訊處業務處經理謝素玲，聽到新進夥伴們這麼哀嚎時，常常會反問：「你之前和他聊什麼？ 「客戶約不約得出來，與他對你的好感度極為相關。 」該如何讓客戶期待跟自己見面？ 謝素玲以她在業界20年成功的經驗，分享以下4重點： 一、傾聽的力量，讓客戶信任你. 謝素玲認為一場讓客戶喜歡上你的完美面談，「傾聽」是業務人員很重要的能力，若客戶講8句話，那業務人員講2句話、甚至1句就好，因為每個人最熱衷的話題都是「自己」。
2021年11月1日 · 2021 年 11 月 1 日. 0. 1273. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 小時候跟著長輩看歌仔戲，劇中常常有兩軍廝殺的戲碼，就看著演員在舞臺上對打，不久後主帥一定會講一句臺詞：「眾將官，鳴金收兵，點兵點將後再戰！ 」這個場景，深深影響了我的業務經營。 為什麼作戰中，主帥要喊「鳴金收兵」、「點兵點將」？ 因為戰情變化多端，必須透過「鳴金收兵」再針對戰況，佈達新的作戰策略；而欲知自軍戰力如何，則必須趕緊「點兵點將」，瞭解死傷狀況，評估自我實力，才能持續應戰，追求戰果。
2023年2月1日 · 台新人壽對此相當重視，特別舉行了一場陳玉婷「純金30&1350」慶祝饗宴，感謝陳玉婷對行業奉獻超過30週年、3W持續1,350週。. 台新人壽的董事長、總經理、高層主管，以及保險行銷集團董事長梁天龍等都蒞臨饗宴，一同恭賀陳玉婷創下這難得與可貴的世界紀錄 ...
2020年9月1日 · 2057. 0. 熱情不會憑空出現，也並非不能培養。 遠雄人壽忠翃營業處高階區經理王昶貿，從事保險業的熱情，從最初來自對收入的追求，到如今對保險價值的體悟。 他以6年多的經歷及從理性的角度表述──熱情是可以經過審慎思考的。 在單親家庭成長的王昶貿，儘管少了一個鮮明的職業形象作為他自幼憧憬與追隨的模板，但從小看著從事百貨業的母親含辛茹苦地把自己扶養長大，早已暗暗立定一個志向──希望未來能夠賺大錢，讓母親過上好日子。 王昶貿的母親在百貨業擔任中階主管，工作時間較一般上班族為長，又因為職務關係，常需要往返全臺各地出差，往往回到家都已經是深夜。 「雖然我是單親家庭長大的孩子，但我很幸運的是，媽媽從來沒有讓我在求學階段為了生活費及學費煩惱過，所有的花費都是由媽媽一肩扛下。
2020年10月1日 · 後人學習模仿，再據此開創新局，繼續給予下一代人更多的經驗。. 對人事物從多角度觀察，才能看到全貌。. 成功，是從模仿開始。. 守破離──創新從模仿開始. 先模仿後學習，仿效標竿人物本質. 有意識的模仿，探究本質學習，才能創新突破. 秉持空杯心態 ...
2023年5月1日 · 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力，或者某部讓你欲罷不能的影集？為什麼？是不是因為，你真的覺得「這個很棒」？保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。
2023年10月1日 · 255. 0. 蓋建築物，地基最重要；養育子女，健康及學習的打底最重要；. 業務員想要愈做愈好，從根本發展出屬於自己的底層邏輯最重要。. 眾所周知，近年環境的變化相當快速，特別是在數位科技、經濟震盪、政策法規，或是民眾的觀念及習慣等方面，儘管對 ...
