搜尋結果
2023年8月1日 · 不斷進修 ，成為客戶眼中的「蘇博士」 入行40年來，蘇婉薇已經考取了18張專業證照，除了保險以外，還囊括了多個領域的證照，如今仍然以每1、2年進修一個系統課程的速度不斷充實自我。同時，每天睡前，她也一定會花至少30分鐘的時間閱讀 ...
2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容，不過林千鳳強調，有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如，曾經有位夥伴明明活動量很夠，一日三訪從不懈怠，業績依然不見起色，後來林千鳳在某位客戶的啟發之下，將這位夥伴帶去上了形象管理的課程，不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊，但透過課程能夠系統性地學習，將內容轉化為確實能夠改變自己的做法，而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習，而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候，業務員雖然會銷售商品，但要是再更深入探討相關議題，卻又因為未曾涉獵而啞口無言，前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問，便是最好的例子。
2023年6月1日 · 3關鍵打造高效增員活動. 在潘毅所在的ALPHA團隊，會鼓勵所有夥伴成為主動尋找人才的「伯樂」，其中最主要的方式是舉辦各式各樣的增員活動。. 如今，舉辦活動在團隊中已成為常態化模式，每週舉辦4～7場。. 總體而言，這些活動可分為2類，一是讀書會，二是 ...
2019年8月1日 · 爾後，又因為政府推動二代健保，商業保險市場轉變成主推終身醫療險種，接著又以長期照顧險為主，時至今日則是以失能險為主力商品。 王天倫要傳達的是，「市場一直持續在變化，保有對市場的敏銳度，持續觀察時事與趨勢，才能洞悉變化的軌跡，走在改變 ...
2020年1月1日 · 除既有微型保險持續保護經濟弱勢家庭有基本保險保障外，另因應社會及人口結構快速轉變，主管機關更放寬民眾購買小額終老保險張數（每人投保上限2張）與保額（上限由30萬元提高至50萬元），協助國人提高基本保險保障。 此外，亦將小額終老保險及身心障礙者人身保險之推動列入減少計提安定基金的指標，以共同創造普惠保險之效。 4. 強化高齡客戶權益，落實公平待客原則. 繼二 一九年起針對70歲以上客戶購買投資型商品之法定要求錄音或錄影後，並將於二 一九年底前擴及含投保解約金、生存金之70歲以上長者，以確保客戶於投保前已確認各項風險。 二、保險公司因應層面.
2022年3月1日 · 2.準備充足的約訪名單。 除了自身原因外，被客戶臨時爽約或遇突發情況，也是阻礙保持高活動量的一大因素。 但業務人員的活動量不應由客戶是否赴約決定，而應自己主動掌控。
2019年8月1日 · 其課程核心內容是揉合心理學、神經學和語言學等，讓學習者可以學到如何觀察和分析他人的言行及想法。 業務人員若能藉此瞭解客戶的心理及行為，滿足客戶的風險需求，甚至能夠提供客戶除商品以外的幫助及溫暖，業務人員就不只是業務人員，而是客戶的朋友、家人。
