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2024年2月1日 · 2. 客戶的樣貌發生變化，推動業務員重視過程. 隨著經濟、社會的蓬勃發展，保險消費者的樣貌也發生了巨大的變化。 具體來說，客戶的變化主要展現在如下方面： 客戶愈來愈理性：過去，客戶獲取保險資訊的管道較為單一，大多只能依靠報紙、電視、電話等管道，或者在與他人聊天中獲取資訊。 資訊的不易取得導致許多客戶在面對保險時，往往處於「保險業務員說什麼就是什麼」的狀態，這也使保險銷售相對簡單，即便沒有專業的行銷過程，業務員也能成功簽單。 如今，隨著網路迅猛發展，客戶獲取資訊不但管道愈來愈多，而且十分便捷。 資訊不對稱被打破後，客戶購買保險的行為愈來愈理性，他們不再因為銷售人員的1、2句話就購買保險，而是選擇先對比，再決策，後付款。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 0. 1497. 知名紀錄片導演蔡崇隆，拍攝出許多影響深遠且意義深刻的紀錄片，如《島國殺人紀事》、《公娼啟示錄》、《奇蹟背後》等，他深感紀錄片工作者沒有社會保險的防護，必須暴露在風險中工作，因而推動成立紀錄片工會，至今成立十三年，除了讓工作者得以使用勞、健保福利，保障人身安全外，也因此促進產業發展，讓文化部在發展和推動影視產業的同時，也會聆聽及參考紀錄片工會的建議，進而帶動產業發展。 組織紀錄片工會. 協助相關工作者享有基本勞健保保障. 成為獨立紀錄片工作者之前，在電視台工作的蔡崇隆就和一般工作者一樣，享有勞、健保的保障，可是離開體制後，發現自己全然暴露在風險中，若在工作過程中受傷，完全沒有保障能保護。
2019年6月1日 · 入行八年，在南山人壽板橋忠孝通訊處擔任區經理的郭柏沅認為，新務實世代將是帶來上述改變的關鍵；同時也認為，若是主管和增員者能掌握年輕族群的高行動力和企圖心，將能領導他們紮根行業，走得長遠。 保險人人都能買，我就人人都可賣. 曾經在鐵工廠工作的郭柏沅，在一次高中籃球校隊的學長引薦下，加入了南山人壽。 當時增員他的學長向他分析鐵工廠與保險業務人員的工作環境與未來性，讓每天幹著體力活的郭柏沅，不禁停下來思考著自己的未來。 當時他21歲，或許還身強體壯，但未來，他能靠體力養活自己一輩子嗎？ 「作業務好像很不錯」，自認為個性活潑好動的郭柏沅，開始考慮業務這一條更有前景的路。 當時除了保險業務外，仍然有房仲業務、汽車銷售等工作機會在等著他，但讓他選擇保險業的關鍵原因，則是自己19歲時買的那一份保單。
2020年2月1日 · 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代，卻有不少團隊來不及建立新生代領導人，近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變，避免組織老化而產生問題。. 陳嘉虎指出，保險公司的經營要點有4：股東、內外勤員工、客戶及社會，每一家保險公司的經營 ...
2017年9月1日 · Life Star聯盟未來的目標方向很明確。. 梁國榕說，承襲公司的最高境界是，其實成功不必在我，要給更多年輕人機會，讓更多人站在這一個舞台上。. 因此，他們力求追一個100、一個100，打造百個IDA百人團隊。. 選擇的挑戰不是因為目標簡單，是因為目標更加地 ...
2020年7月1日 · 1.觀察新人的客戶群體情況。 每一個人身邊的親戚、朋友、同學，大多和其處在差不多的水準。 透過名單表上的分數，便能瞭解到新人的人脈情況。 2.協助新人整理人脈。 一般經常聯繫的人通常都是固定為數不多的朋友，因此有些人脈可能曾經關係很好，如大學時候的好友，但因為工作、家庭等原因而漸漸失去聯繫，列名單就能幫助新人找回這些人脈。 3.根據統計分數排列客戶開拓順序。 新人入行之後，團隊主管能根據名單上分數統計的情況，指導新人按照分數由高到低開拓客戶，即分數排在前20位的名單為第一批準客戶，依此方向，新人應盡快成交保單，提高新人定著率。 4.根據統計分數篩選出準招募對象。 團隊主管能根據名單上的各項情況，綜合分析，找出新人在入行後的第一批準招募對象，提高招募效率。
