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2024年3月1日 · - 2024 年 3 月 1 日. 0. 353. 活用解讀數據的能力，找出客戶在對話間透漏出的訊息，接著保險業務員只要適時提供數據及故事來佐證風險確實存在，就能大大增加客戶後續接受保險規劃的意願。 數據力及故事力在銷售的重要性不言而喻，而數據力又可細分為解讀數據以及運用數據的能力，富邦人壽富國通訊處業務經理方羽騰認為，對保險業務員來說，解讀數據的能力不光是讀懂報表，而是要能夠分析生活中的各項資訊，如藉由解讀對話過程中客戶透露出的訊息，以快速連結到能解決客戶需求的商品，就不會讓約訪淪為無效面談，進而大大提升行銷效率。 而運用數據的能力則能加強客戶對風險意識的理解，進而認同保險業務員推薦的商品；說故事的能力在對談的過程中扮演緩衝的角色，可以有效緩解洽談時的商業氣息。
2021年8月1日 · 2021年南九龍團隊逆勢向前，成功以1,003人達標IDA的佳績再次打破世界紀錄。. 究竟是什麼樣的策略，得以讓3,000人的大團隊同心協力，成功挑戰這個「不可能的任務」？. 繼前2年連續完成的409人與411人達標國際龍獎IDA團隊紀錄後，2020年香港宏利保險南九龍團隊將 ...
2023年1月1日 · 0. 國際龍獎IDA，是世界華人金融保險從業人員成功者的代名詞，當中又區分為傑出業務獎及優秀主管獎，以主管獎的部分而言，是為肯定優秀的保險經理人在「人才培育」與「經營績效」上的貢獻，特別設立此項殊榮，表揚其在團隊經營與管理績效上的卓越成就。 優秀主管獎當中又分為優秀主管銅龍、銀龍、金龍及白金獎，申請標準分別為組織中有3位、6位、9位或12位夥伴達成國際龍獎IDA標準，並向國際龍獎IDA執行委員會提出申請者。 而新光人壽鳳山區部區部經理顏偉倫，便在2022年榮獲國際龍獎IDA優秀主管金龍獎，顯見他在帶領團隊夥伴追逐國際榮譽上必定有其獨到的方法，才能使夥伴共同成長，一同朝國際榮耀邁進。 那麼，他又是如何協助團隊共同成長與進步？ 榮耀感一旦燃起，就無須擔心業務量.
2018年6月1日 · 專業化的未來，有心有力方 能走得更遠 根據三年挑戰百人IDA的過程，參考過去多年的經驗，可以看到行業未來的發展方向，必定是往專業提升邁進，以培養團隊專業性為中心。團隊將以「不忘初心、堅守信念、強志強基、共創佳績」4大理念為 ...
2022年12月1日 · 他認為團隊長要長期保持在第一線，而不是只坐在辦公室裡指揮，凡事親力親為才能讓夥伴信服。 這些其實都是做人的道理，王祿軍十分重視「先做人，後做事」的觀念，因為業務員銷售保險就是與人相處，團隊主管帶領夥伴也是與人相處，懂得做人的道理，才是從事保險的成功根基所在。
2019年11月1日 · 蔡清華習慣從職涯需求開始，讓對方瞭解並規劃自己一輩子需要的財富，以及嚮往哪一種品質的生活？ 經過面試的一對一詳談後，篩選出合適的對象來參加3個晚上、每天兩小時的職前訓。 從團隊的角度來看，職前訓是給予增員對象的考驗：第一，能不能連續3個晚上都參與？ 第二，會不會遲到？ 遲到的處理方式為何？ 第三，不參與會不會請假等。 藉此觀察準增員對象的為人處事態度，同時瞭解其學習態度，並從其學習回饋瞭解他的學習吸收狀況等。 從增員對象的角度，可以藉由這三天共六小時的系統性課程，瞭解保險的意義及自身的發展；更透過不同的課程，瞭解到個人對於未來的夢想、保險市場、銷售循環、國際優勢及公司福利制度等，也會請在職夥伴分享從業時面對挫折和挑戰的經驗，讓想加入保險團隊的新人透過理性的討論，瞭解自己是否適合加入。
2021年6月1日 · 追逐CIA500，就是打造績優團隊最簡單的方法. CIA500就如同航行中的指南針，在團隊長迷失方向，不知道組織該往何處發展或是前進時，CIA500獎項指訂了一個方向：擴大組織人力、提升績優人力占比、維持高保單件數繼續率，這是綜觀所有頂尖的壽險事業團隊之所以績優的3個要點，每項都缺一不可，並且用明確的標準讓目標更具象化。 所以當團隊以CIA500為目標前進時，不僅代表團隊是朝著一個正確的方向發展，而且CIA500是屬於團隊的獎項，當團隊完成獎項標準甚至是獲獎時，更是團隊所有夥伴自我提升及彼此合作的最好證明。
