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2019年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 4452. 保險是人的事業，人才的引進是一個單位邁向績優的基礎，因為唯有源源不斷、大量的引進優秀人才，才能持續提升團隊成員水準。 國泰人壽專招佳德通訊處處經理方俊閔認為，團隊的績效來自於人數與產能的結合，有足夠的人才，再能讓他們有足夠的產能，讓一個團隊達至績優。 有人，才有人才，有人才方能造就主管，而足量的主管不斷增員新人，才令團隊不斷擴大。 在專招佳德通訊處，有42.8％的夥伴屬於入行未滿兩年的新人，充足的新人會帶來年齡層之間的活絡，也讓習慣於固定做法與節奏的資深夥伴們，能夠得到適度的刺激與開拓新眼界。 但是人才應該如何招募？
2023年1月1日 · 0. 國際龍獎IDA，是世界華人金融保險從業人員成功者的代名詞，當中又區分為傑出業務獎及優秀主管獎，以主管獎的部分而言，是為肯定優秀的保險經理人在「人才培育」與「經營績效」上的貢獻，特別設立此項殊榮，表揚其在團隊經營與管理績效上的卓越成就。 優秀主管獎當中又分為優秀主管銅龍、銀龍、金龍及白金獎，申請標準分別為組織中有3位、6位、9位或12位夥伴達成國際龍獎IDA標準，並向國際龍獎IDA執行委員會提出申請者。 而新光人壽鳳山區部區部經理顏偉倫，便在2022年榮獲國際龍獎IDA優秀主管金龍獎，顯見他在帶領團隊夥伴追逐國際榮譽上必定有其獨到的方法，才能使夥伴共同成長，一同朝國際榮耀邁進。 那麼，他又是如何協助團隊共同成長與進步？ 榮耀感一旦燃起，就無須擔心業務量.
2024年2月1日 · 步步為營，「得寸進尺」的終身會員推動法. 入行年資已有30年的香港宏利人壽高級分區總監彭文龍，17年前在龍之家族團隊長龍子明的帶動下開始認同國際龍獎IDA，自此不斷努力自我精進，並且帶著整個KS-WPD團隊的夥伴一起努力，終於在2022年獲得終身會員的殊榮 ...
2021年8月1日 · 「挑戰千人IDA是南九龍已經告知全世界的目標，是全世界都在關注的、也是南九龍向全世界許下的承諾，如果因為少數人的落差而功虧一簣，實在是非常可惜，對於團隊的團結精神來說也是個傷害。 」在這樣的勸說之下，許多夥伴為了團隊出一分力，於是及時向IDA執委會提出申請。 沈維燦認為，這一次的挑戰成功十分關鍵。 若沒有挑戰成功，夥伴們之後更加不會為了一個挑戰失敗的目標繼續努力；但如今南九龍成功達成IDA千人團隊目標，它就不再是一個「挑戰目標」，而是一個「維持目標」，夥伴們願意為了維持已達到的目標出一分力，讓這個大家共同達成的目標能夠維持，甚至再多做一點。 透過這樣的團結心態，便能讓夥伴們重視IDA的程度更加提高。 成功挑戰IDA千人團隊. 夥伴認同IDA優勢最為關鍵.
2021年6月1日 · 追逐CIA500，就是打造績優團隊最簡單的方法. CIA500就如同航行中的指南針，在團隊長迷失方向，不知道組織該往何處發展或是前進時，CIA500獎項指訂了一個方向：擴大組織人力、提升績優人力占比、維持高保單件數繼續率，這是綜觀所有頂尖的壽險事業團隊之所以績優的3個要點，每項都缺一不可，並且用明確的標準讓目標更具象化。 所以當團隊以CIA500為目標前進時，不僅代表團隊是朝著一個正確的方向發展，而且CIA500是屬於團隊的獎項，當團隊完成獎項標準甚至是獲獎時，更是團隊所有夥伴自我提升及彼此合作的最好證明。
2022年12月1日 · 他認為團隊長要長期保持在第一線，而不是只坐在辦公室裡指揮，凡事親力親為才能讓夥伴信服。 這些其實都是做人的道理，王祿軍十分重視「先做人，後做事」的觀念，因為業務員銷售保險就是與人相處，團隊主管帶領夥伴也是與人相處，懂得做人的道理，才是從事保險的成功根基所在。
2024年3月1日 · - 2024 年 3 月 1 日. 0. 353. 活用解讀數據的能力，找出客戶在對話間透漏出的訊息，接著保險業務員只要適時提供數據及故事來佐證風險確實存在，就能大大增加客戶後續接受保險規劃的意願。 數據力及故事力在銷售的重要性不言而喻，而數據力又可細分為解讀數據以及運用數據的能力，富邦人壽富國通訊處業務經理方羽騰認為，對保險業務員來說，解讀數據的能力不光是讀懂報表，而是要能夠分析生活中的各項資訊，如藉由解讀對話過程中客戶透露出的訊息，以快速連結到能解決客戶需求的商品，就不會讓約訪淪為無效面談，進而大大提升行銷效率。 而運用數據的能力則能加強客戶對風險意識的理解，進而認同保險業務員推薦的商品；說故事的能力在對談的過程中扮演緩衝的角色，可以有效緩解洽談時的商業氣息。
