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2021年6月1日 · 對想發展團隊的夥伴來說，最大的挑戰其實是自己內心是否能面對接踵而來的質疑與拒絕，以及身邊的人對你的不理解。 因此從業信念要足夠堅定，否則一旦對保險業產生懷疑，夥伴在發展團隊上就會退縮，或是以發展自身業績為藉口止步不前。 遇到類似挫折的夥伴不在少數，有些夥伴具備較為積極樂觀的人格特質，相對不需要鼓勵，李則曦會把有這樣特質的夥伴挑選出來，讓其去引導心情低落的夥伴，或是邀請增員能持之以恆並有成果的夥伴來分享，或讓這些可以堅持下去和可能會動搖的夥伴組成小組，透過小組的力量堅定夥伴的從業信心。 成功增員到高學歷夥伴後，這些夥伴在招募時，一樣可以從其鄰近的同學開始做起，以高學歷夥伴為基點，就能向外擴散不斷找到高素質的人才，進而壯大組織人力，且避免大進大出的情況發生。 長期觀察，培養績優潛力股.
2020年7月1日 · 並且藉由SWOT分析等工具，透過分析目標與規劃的過程瞭解自我，明白自身的缺陷，從而對症下藥，有效率的充實自我。 陳天開強調：訂定目標的時候，一定要給自己立一個可以完成的時限，否則達成目標的時間只會不斷拖延，最後無疾而終。
2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
2018年10月1日 · 性格決定一個人的習慣，習慣決定一個人的行為表現，進而決定命運，所以性格非常重要。 但陳國政強調，性格並沒有好壞之分，每一種性格在特定環境下都有其優勢所在，平時我們所能觀察到的誠實與虛偽、逃避或面對、勇敢及怯懦等，都只能算是性格的特徵 ...
2017年12月2日 · 1357. 您增員的主要途徑是？ 選「緣故」47.83％，選「轉介紹」43.48％，選「校招」為5.8％，選「網聘」為2.9％。 可以看出，9成以上的CIA500會員是以「緣故」和「轉介紹」為主要增員途徑。 潘以諾：透過團隊的力量增員是最佳方式. 緣故和轉介紹之所以成為主流的招聘管道，是因為這兩項增員管道有不可取代的優勢：信任感。 就緣故增員來說，他原本就認識你，在談增員時，熟人總比陌生人更可信，他更願意相信你；另外，大多數情況下緣故都有耳聞你在保險業的一些積極、正面甚至成功的事情。 所以，跟緣故談增員，比較容易獲取信任，也比較容易增員成功。
2023年7月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2023 年 7 月 1 日. 0. 849. 今年38歲的南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘，談及對Z世代的特質和領導時坦言：「這不是一個很容易的課題，因為我們很難找到一個年份，就將族群的特質隔開。. 」在平均年齡不到30歲的元捷通訊處 ...
2020年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 4 月 1 日. 894. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。. 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。. 推力理論來自於當代行為 ...
