搜尋結果
2021年6月1日 · 大家可能有過這樣的經歷：當某件事難以啟齒，但又非常想得到別人的意見或建議時，通常會用「我有個朋友」這種迂迴的方式代為詢問。. 同樣地，業務人員也可借鑒這種方式，間接蒐集客戶資訊。. 比如，當想知道客戶的生日時，業務人員可從星座 ...
2024年4月1日 · 專業能力、為人處世等方面的信任。客戶十分清楚，當把你介紹給身邊的朋友 ，你的一言一行都代表著他，若你的品行、專業能力、為人處世能力在客戶那還沒過關，客戶又怎敢將身邊的朋友介紹給你？ 而這也提醒著每位保險業務員，平日 ...
2023年4月1日 · 孔子曾說過：「益者三友，友直、有諒、友多聞。」即使沒讀過《論語》這段描述交友的話，正直、誠信、見多識廣的朋友通常也都是大家所追求的朋友特質。 安聯人壽統冠通訊處業務經理彭永增從事保險業25年來，正是透過讓自己成為每位客戶都喜歡來往的好朋友，才將多達2,000位客戶的關係織成 ...
2019年2月1日 · 當然，如果疑惑型客戶信任的朋友已是業務人員的客戶，那麼其將可以成為疑惑型客戶的參照，讓他們覺得業務人員並不是信口開河，而是身邊已有先例，證明自己的選擇不會出錯。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第358期
2020年4月1日 · 」客戶的朋友自然也成為另一位潛在客戶。 透過這3種話題，業務人員會知道客戶什麼時候出國，可以幫他處理旅平險，如果是跟朋友出國，就會得到更多潛在客戶的資訊；知道客戶喜歡打球，自然可以認識他的球友；知道客戶的上下班時間，就有機會跟他的同事吃飯。
2019年2月1日 · 如同最近郭青樺有位朋友生了第三胎，當他回頭來檢視其家庭狀況時，發現就有10位家人因人脈串連的延伸成為郭青樺的有效客戶。 換句話說，郭青樺的客戶名單裡，無論是家人還是朋友，彼此已經有著相當程度的連結，「我的客戶和朋友都快要分不清了」郭青樺笑著說。
2021年2月1日 · 蔡雅萍表示，面對第一次見面的客戶，她通常都會把客戶當朋友，由自己當話題的「發球員」，不斷拋出話題引導客戶多說話，並從中得到資訊。 從她的從業經驗來看，多數的客戶一聽到保險話題都會臉色一變，一旦客戶擺出防備姿態，後續的銷售自然不會順利。
