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2020年11月1日 · 從育成到定著. 當新人進入到團隊後，如何「育成」便是主管需要花時間琢磨之處。 在田正旭的團隊裡，培育人才會從3個層面著手，分別是──家庭教育、學校教育和社會教育。 家庭教育代表的是「輔導在增員之前」，在新人還未正式進入公司前，要為其建立一個正確良好的從業態度和習慣；學校教育代表的是公司要讓新人瞭解保險事業經營的系統與邏輯；社會教育則是開始正式展業後的陪同作業。 田正旭提供一個育成模式，稱為「黃金90天」，亦即在新人入行的前3個月，主管不要輕易放手，時刻陪伴在新人身邊，讓每一個環節都做得確實、到位。 育成所包含的項目和面向其實很多，其中最大的關鍵還是在於「習慣」，這也考驗著主管和團隊的系統及方法是否紮實到位。 他假設，一位新人若能每天維持履行3訪的習慣，還需要擔心其能否定著於團隊嗎？
2019年11月1日 · 一、亞洲大學安藤忠雄美術館. 芝加哥的普立茲克Pritzker家族，於一九七八年創立普立茲克建築獎，各方面都比照諾貝爾獎設立，素有「建築界諾貝爾獎」之稱。 其中，從一九七九年創立到二 一九年的42位得主當中，從二 二年安藤忠雄起，15位受邀在臺灣設計16座建築作品。 劉育東教授參與了8座，5座為邀請興建，2座為國際評審，1座為特別顧問。 劉育東教授表示，國際龍獎IDA的理念是——典範．完美．尊貴，而普立茲克建築獎的理念其實也與典範．完美．尊貴的理念不謀而合。 他因而給自己設下一個課題，臺灣能不能有一棟普立茲克建築獎？ 一九六二年，德國教會捐給當時還非常貧窮的臺灣，一座普立茲克建築獎的天主堂；一九六三年，美國教會捐給臺灣貝聿銘所建造的東海路思義教堂；一九六七年，日本教會捐給臺灣八里聖心女中。
2024年5月1日 · 築峰團隊的成功經驗有哪些？ 又如何提高團隊夥伴的銷售成交率？ 入行5年裡，大陸百年人壽大連分公司亮劍營業區營業部經理李琳不但個人業績優越，成功挑戰國際龍獎IDA獎項、成為公司連續5屆的雙峰會黃金及白金會員，而且建設了一支優秀的銷售隊伍——築峰團隊。 團隊雖成立時間不長，但夥伴年輕化、平均學歷水準高，其中更不乏碩士學歷的優秀人才。 作為壽險業的一股新生力量，築峰團隊帶著夢想不斷前行，並鼓勵夥伴積極拜訪客戶、深耕市場。 也因此，團隊積累了不少拒絕處理的成功經驗。 借鑒「知識管理系統」，創設共用知識庫. 李琳指出，很多時候，客戶雖提出了各式各樣的拒絕理由，但他們拒絕的未必是保險，而是不專業的保險業務員。 從這個角度來看，提升夥伴的綜合素養、專業能力尤為重要。
2023年10月1日 · 國泰人壽專招中華通訊處資深行銷總監施鈞睿認為成為績優業務員的關鍵根本就在於「真心將客戶當朋友」，讓客戶更好，所做的一切都是圍繞著這個核心價值。
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場，除了是藍海市場以外，同時也是嚮往企業家的生活素質，藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家，既然可以領導公司和一群員工，必定具有影響力和敏銳判斷力，也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。
2022年1月1日 · 但若想吸引優質人才的加入，必須要懂得「築巢引鳳」，而讓團隊以榮譽經營為核心，其實就是一個「築巢」的過程。 試想一下，假如你是一名優質人才，面對一支擁有諸多團隊榮譽的團隊，和一支平平無奇、業務人員的業績大起大落的團隊，你更願意 ...
2024年3月1日 · 國際會計制度IFRS 17與清償能力制度ICS 2.0. IFRS 17是一個針對保險合約負債設計的財報會計制度，改變了整個計算基礎，把壽險負債面用公允價值來評估，而不僅限於資產面，目的在於提升財報經營資訊的透明度，讓投資人能以普遍並一致的方式，來檢視各家 ...
