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  1. www.advisers.com.tw正確的溝通方式，決定了銷售是否成功 | Advisers財務顧問雜誌

    2024年4月1日 · 因此，人際關係的梳理和溝通管道的整合就非常重要了。舉例來說，我有一個非常大的客戶，儘管我們關係很不錯，但我通常不會直接連繫他，因為這位客戶的CFO （財務長）是我非常要好的朋友，那名朋友與我的客戶更為接近，他知道對方每天的 ...

  2. www.advisers.com.tw門徒學銷售──行銷倍數成長的靈感 | Advisers財務顧問雜誌

    2024年3月1日 · 我們所看到的，並不是全貌 大家都想要擁有更多的客戶，無論新進人員還是資深高手皆然。 所羅門表示自己目前擁有近1萬6,000名客戶，很多人可能覺得這與他實在太過遙遠，但這其實是他50多年來複利般不斷累積出的成績，只要用對了方法，再有足夠的時間經營，他相信大家其實也能夠做得到。

  3. www.advisers.com.tw有充足的客戶，才有從容行銷的底氣 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年8月1日 · 通常在面對客戶，或者說面對客戶的拒絕時，我有4個步驟： 1.瞭解客戶有什麼需求，以及他們為什麼不接受保險。 2.用簡報扭轉客戶的觀念，讓他們知道用保險與用其他方式做規劃有什麼不同。 3.不要給客戶壓力，帶著笑容、用幽默的語言與他們交談。

  4. www.advisers.com.tw洞悉客戶轉介紹的根本原因 | Advisers財務顧問雜誌

    2024年4月1日 · 若想要得到答案，我們不妨追本溯源，嘗試探討客戶願意提供轉介紹的原因，進而便能夠結合自身條件與經驗進行調整與改進。. 以下從根本原因、核心原因與其他原因3個角度，為各位進行分析。. 根本原因──足夠信任你. 客戶若願意給保險業務員轉介紹，根本 ...

  5. www.advisers.com.tw臺灣FinTech發展的方向 | Advisers財務顧問雜誌

    2017年11月1日 · 此調查舉出臺灣FinTech發展的5大障礙，我們不妨循著這些障礙逐一分析未來可以努力的方向：. 障礙1：FinTech起步緩慢。. 臺灣有很好的高科技業，但臺灣FinTech發展卻緩慢，我認為與監理長期氛圍影響有關。. 大部分的金融監理官並不會主動對FinTech進行市場開放 ...

  6. www.advisers.com.tw富人的風險思維──用保險為自己做好預備方案 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年6月1日 · 難道他們錢多得沒地方花才買保險嗎？當然不是，他們之所以買保險，是因為他們知道無論做什麼事情都要有「備案」，給自己留一條退路。 我們都必須承認一個 事實：每個人都會死，有很高的機率會生病，也很可能厭煩了工作的一切而想提早 ...

  7. www.advisers.com.tw金融科技時代，「重新認識你的年輕客戶」是關鍵 | Advisers財務 ...

    2018年5月1日 · 本期專欄我認為有一關鍵議題值得討論——「保險業是否該重新認識他的年輕客戶 」這是在數位金融時代，以及進入金融科技時代的當口，保險業者必須要重視的未來關鍵課題。 比較需要擔憂的是，目前金融業的經營者絕大多數都不是年輕人，他們距離年輕已有一段距離，過去他們在養成教育或是 ...