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2024年1月1日 · 杜拜保險大師桑傑．托拉尼，在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，以「開發高資產客戶的策略」為題，剖析業務員經營高資產客戶的訣竅和要點，並以自身為例進行實際的操作講解。 怎麼經營高資產客戶？ 剖析高資產客戶，桑傑指出：高資產客戶不會給業務員1個小時慢慢講解，並且通常很快就會下決定，如果業務員一開始沒有選擇到正確的議題，就無法獲得注意。 桑傑透過資產高度將高資產客戶簡單分為5個層級： 第一層，擁有100萬元（美金，以下同）的現金或500萬元的淨值. 第二層，擁有1,000萬元的現金或5,000萬元的淨值. 第三層，擁有1億元的淨值. 第四層，有10億元的淨值. 第五層，有1,000億元的淨值.
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？ 該如何使用故事和數據輔助銷售？ 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時，桑傑大可以直接詢問客戶：「你是不是認為我在說謊呢？
2018年3月19日 · 由杜拜商業及旅遊業推廣局首席執行官Issam Kazim（左二）、中國駐阿聯酋大使常華（中）、浙江新華愛心教育基金會創辦人王建煊（右一）、國際龍獎IDA創會主席梁天龍（右二），國際龍獎IDA大會主席吳伯揚（左一）的共同見證下，舉行IDA年會揭幕儀式。. 開幕 ...
2019年3月1日 · 很多人對杜拜的印象是有錢人很多、名車很多、特色建築物很多。但其實，在這個人口大約為500萬的地方做保險，仍面臨很多威脅和挑戰。首先，在杜拜有2個市場。
2024年4月1日 · 儘管我很想和他時常見面，但我停留在杜拜的時間實在太少了。因此如果我在杜拜 時，他恰好沒空，那麼我們一年之中幾乎沒有見面的機會。 我做了一個決定，我請我的父親打電話促成這個邀約，因為我知道，這位好朋友十分敬重我的父親 ...
2023年11月1日 · 杜拜保險大師桑傑．托拉尼，不僅連續多年完成國際龍獎IDA傑出業務白金獎，還自2020年以來不斷完成國際龍獎IDA百人榮譽，今年更是以655倍IDA的驚人成績再次打破紀錄，並且依然以1,000倍IDA的目標不斷自我挑戰。 在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，桑傑分享了他不斷突破的秘訣：用正確的思維觀念經營、用最短的時間達成目的，而且不要輕易為自己設限。 4個原則，重新審視保險事業的經營態度. 22年前，當桑傑初次進入保險業時，他的父親給了他4個原則，而他也與現場所有與會學員分享： 第一，不要工作。 我們本來就經常會給予他人建議，如均衡飲食、規律生活、努力工作等，只不過一般人不會輕易地給予財務方面的建議，而這其實就是我們要做的事情。
2024年4月1日 · 保險行銷集團創立40多年來，我看過很多的從業人員，有的人碰到瓶頸後就停止進步，再也不起半點浪潮；而那些行業頂尖的菁英們，則是不斷突破自己的極限，創造出更高的成就。 相信大家都知道杜拜保險大師桑傑，我剛認識他的時候，他的業績相當於IDA白金獎的幾倍，但是從2017年起，他開始 ...
