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2021年2月1日 · 首先，我要提到的是保險業界的前輩──南山人壽前總經理、壽險公會前理事長林文英先生。 我相信在臺灣，只要是稍具年資的保險從業人員，應該都知道他的事蹟，也許是聽過他的演講，也許是看過他的書，而對我個人而言，林理事長是一位我在保險從業生涯中，一路上尊敬及學習的長者。 本次大會特別邀請他擔任大會講師，希望能夠藉由他一生在保險事業拚搏的事蹟，帶給與會人員更好的學習與激勵。 林理事長身體雖然硬朗，但近年來視力幾已喪失，行動及日常生活都需要幫忙，因此我特別與大會籌委會幹部前往他家中致送邀請函，同時溝通議題。 林理事長熱情答應，並表示一定精心準備，希望自己的分享可以帶給學員們一些啟發。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2023年10月1日 · 林瑞雲從街頭問卷以及在大賣場擺攤的店頭行銷模式中做出了興趣，在經營這些陌生客戶時，她強調絕對不能讓對方覺得被強迫做決定或是被銷售，在客戶深知你是不會一定要別人成交的業務員，才會放心為你做轉介紹。 然而業務員還是會有一定的業績壓力，林瑞雲的作法是透過客戶服務的方式來助力銷售，但她也提醒服務最好單純，不要在送禮的過程夾帶商品介紹，否則服務的初心也會變調。 談及送禮的選項，林瑞雲笑著表示自己是個愛吃的人，她認為要排隊的美食往往是客戶比較吃不到的東西，不僅心意十足，而且也不會過於貴重而讓人感到壓力；而VIP客戶她則會每年送一隻當年度生肖的琉璃動物，在客戶蒐集到的生肖愈來愈多，就會開始期待集滿十二生肖，甚至開始期待林瑞雲的聯繫，自然就會成為她的忠實客戶。
2024年4月1日 · 以林保霖自身經驗為例，他以「幫助別人，成就自己」為從事保險銷售行業最大宗旨，啟動團隊傳遞保險價值的使命，並運用Timothy Gallwey所提出的「績效（Performance）＝潛能（Potential）－干擾（Interference）」公式，在領導和管理的過程中建立正確價值觀，激發潛能、消除干擾，經營團隊的長期優勢。 團隊長作為「激勵潛能」和「消除干擾」的中間樞紐，必須運用領導和管理，與夥伴進行價值觀的協調：領導的意義在於提供願景、解釋使命，透過激勵的方式產生績效的「乘法」；而管理則透過原則的實踐，各項指標化繁為簡，產生績效的「加法」，逐步厚植團隊實力。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第420期──
2018年4月1日 · 經營一個強大的團隊需要什麼條件？ 又要做到什麼事情才能使團隊歷久不衰？ 富邦人壽LIFE STAR聯盟團隊的團隊長梁國榕，他為保險業界樹立了一個新的高標，運用各項資源產生的力量與經營智慧，讓人看到「大者恆大」的成功局面。 我真的要做這件事情嗎？ 不要談業績，我們談你的夢想. 連續七年完成大目標，仍然在壯大的團隊. 充分整合資源、借力使力. 獎勵策略的引導. 1. 打破迷思. 2. 擁抱變化. 3. 塑造更大的團隊願景.
2024年2月1日 · 1. 相信保險. 2. 熱愛保險. 3. 把保險當成終身事業. 4. 保持終身學習的習慣. 5. 設定明確的目標. 6. 良好的職業道德. 7. 自律. 8. 意志堅強. 9. 無私分享. 10. 熱心社會公益. 許多人一定會有這樣的疑問：「這些特質是渾然天成？ 還是能透過持續不斷的努力從而具備？ 」本次每月特輯，共採訪了6位來自海內外的國際龍獎IDA終身會員，編輯團隊深入採訪，瞭解他們一路走來的心路歷程，發現典範從業者的成功特質並不盡然是天生，更多的是透過一路走來的堅持，在每一段歷程中用心體會當中對於自己的意義，一點一滴的汲取、淬鍊，最終形成強而有力的信念。
2024年2月1日 · 林瓊慧認為，轉介紹要能夠成功，最重要的是要有足夠的「膽識」去要求客戶，「如果客戶認同我，那麼他的朋友也一定能夠認同我」，秉持著這樣的信念，每一次與客戶訪談結束後，她一定都會誠懇地請客戶介紹其他的友人給她，客戶往往也都相當樂意。 她進一步說明，入行前10年她都是以陌生開發為主，當中分為2大類：店頭行銷及特定族群。 以店頭行銷開發來說，在當時的時空背景下，保險公司單位得以到商場銷售保險，林瓊慧便跟著團隊，到各個超級市場及大型百貨公司進行櫃位擺設，直接面對面地與準客戶溝通，講述保險觀念，除了規劃強制險、醫療險、投資型商品外，也透過整合行銷給予客戶全面的服務。
