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2019年10月1日 · 以下列舉4點常見異議的處理方法： 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議，甚至可能會對業務人員說：「你說的話是真的嗎？ 不會在騙我吧？ 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時，業務人員千萬不要著急反駁對方，而要抱持著同理心，站在客戶的角度思考：如果你是購買者，是否也會有這樣的反應？ 並思考為什麼會有這樣的反應？ 然後回答客戶：「我非常理解您提出的這個問題，如果我是您，我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較，且我相信比較之後您做出的選擇，一定是最正確的。
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是 ...
2019年8月1日 · 臺灣民眾目前對保險的功能及意義普遍都是正向認同，但對業務人員的認同感卻尚待加強，倘若沒有在行銷初期就扭轉目標客戶對業務人員的刻板印象，極可能讓後續的行銷流程窒礙難行，因此在行銷初期做足「扭轉客戶對業務人員刻板印象」之萬全 ...
2020年3月1日 · 莊永興表示，聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的方向，而在每一個步驟裡，業務人員都需要想如何進行到下一個階段，才不至於漫無目的在話題之間打轉。 尤其是在「勇敢促成」階段，莊永興認為許多業務人員不敢主動促成，他都會重新告訴業務夥伴他們對客戶的價值是什麼？ 「如果我們的規劃的確可以幫助到客戶，客戶也不會反對，那為什麼不能直接和客戶表達成交的邀請呢？ 」他更認為，業務人員為客戶規劃保險是在做對的事，甚至強調「如果其他人都買了，那麼這個客戶怎麼可以不買呢？ 而他常與業務夥伴建議，不管是陌生客還是熟客，抑或是介於熟與不熟之間的客戶，幽默感是突圍的關鍵，無論是談話的暖場，抑或是聆聽時的回應，「幽默」都扮演著話題營造和聊天的催化劑。
2022年11月1日 · 如果我們定位好想做的事，那就會比較有耐心的打好根基，在執行過程中便不會浮躁，也不會短視近利，因為我們深知這些過程與基礎是成功的必經之路，會願意穩紮穩打地踏穩每一步，實際作為便能腳踏實地、忍辱負重，甚至會精益求精、無謂困難 ...
2020年4月1日 · 成功學大師史蒂芬．柯維（Stephen Covey）於一九八九年所推出的經典著作《與成功有約》提到高效人士7習慣，其中一項便是「以終為始」，翁筱筑表示，將人生理想的目標當成終點，就會產生一個金錢數字，便能為這個財務目標訂定理財計畫，進而逐步去
2020年6月1日 · 作為一名曾經歷過SARS的業務人員，長期保持績優的林淑貞在今天一到四月的疫情期間，業績相較於去年反倒成長了兩成。. 對於自己沒被「疫情悶經濟」影響，林淑貞表示：「最棒的應對方式，就是不要『把疫情當疫情』」。. 「當時印象確實滿深的。. 」一提到 ...
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