搜尋結果
2023年11月1日 · 當客戶數量增加至幾百人甚至上千人時，業務員可能難以與每位客戶進行一對一的互動與聯繫。. 此時，業務員可定期舉辦客戶活動，例如旅遊、舉辦趣味DIY活動等，藉此與多位客戶同時保持互動，加深彼此的關係。. 與客戶聯繫有2個小細節：. 1.選擇客戶喜歡的 ...
2023年2月1日 · 388. 當運用長期主義的思維經營保險事業，就會深刻的發現，格局和視野有了很大的不同，種下的每一顆種子都是為了10年、20年，甚至更久後的收成，過程中必定會耐心灌溉，一步一步成就典範、完美、尊貴的保險人生。. 在保險領域耕耘近50年的歲月裡，保險 ...
2020年1月1日 · 即將在二 二五年上路的IFRS 17新版會計公報改變了保險業收入及費用的認列方式計算，充分反應保險商品為長期負債特性，負債計算也更貼近資產變動，財報更為透明，讓投資人透過財報清楚瞭解各公司經營狀況。 遠雄人壽總經理趙學欣表示，由於各類型的保險商品獲利計算與現行會計制度完全不同，保險業除了必要調整銷售商品組合確保未來獲利外，也要同時評估新版會計制度上路後的資本適足性及增資需求。 因應IFRS 17，保險業將投入大量人力、物力及資金在建置系統及重新規劃流程，系統強大度、健全度會成為保險業營運決策的關鍵項目，影響未來發展，近三年是保險業轉型成功與否的關鍵時刻。
2024年4月1日 · 0. 229. 很久以前，銷售行業就出現了「一站式服務」（指一家商店或公司透過齊全的產品和全方位的服務解決客戶所有的需求和問題，讓客戶不必再尋找第二家）的概念，超級市場、百貨公司就是典型的「一站式」經營模式。 新光金保代董事長黃明正認為，這個概念也適用於保險業。 如果客戶在購買某種保險產品的同時，能夠把其它自己需要的產品一次性買齊，客戶就更傾向於選擇能提供這類服務的公司。 業務通路結合產壽險，開創「一畝田2.0」新策略. 新光人壽「一畝田」的制度自1981年開始實施至今，依郵遞區號劃分服務區，無論是自己開發的客戶或其他同事招攬的客戶，只要住址坐落於分配給自己的服務區，業務員都可以上門提供服務，提供業務員一個經營市場的基本盤。
2024年3月1日 · 1.純保障型商品（定期壽險、一年期商品、長年期繳終身保險）。 一年期商品，資產及負債現金流匹配程度高，對利率變動極不敏感，當年度保費收入可有效支撐理賠支出；定期壽險由於繳費期間與保障期間大致接近，對利率風險不敏感；長年期繳終身保險能透過延長繳費期間來改善保費收入與理賠支出的對稱度，降低對利率風險的敏感度。 因其特性，上述皆符合接軌後的商品需求。 2.利變型商品。 商品可以藉由宣告利率的調整，來達成回饋客戶、風險控管、商品財務穩健等目標，更能降低對利率風險的敏感度。 3.投資型商品。 此類商品將客戶資產置於分離帳戶，由公司承擔較低的風險資本，因此資產及負債現金流幾乎完全匹配，公司幾乎無利率風險。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第419期──
2020年9月1日 · 新冠疫情雖短期內衝擊壽險業保費收入，但長期來說，因群體防疫意識增加，且罹病後須長期住院治療，亦有居家隔離無法外出工作的情況，因而間接喚醒民眾對住院醫療險商品的需求。 而近期實施的調降責任準備金預定利率、計算合約服務邊際利益（CSM）、宣告利率平穩機制、增加身故保障最低比例門檻，以及15足歲以下增加身故給付等法令，前3者主要是為因應低利率環境下保險經營的穩健性，後2者主要是為提升保險保障功能。 為滿足法令要求，商品面修正包括預定利率調降、費率上升、利變型宣告利率降低、壽險保障增加等方向。 對保戶來說，較有感的變動是長年期保單的費率提升約1～2成，短年期或一年期的商品費率不受影響。 此外，原本偏重理財性質的商品，壽險保障成分增加，將回歸保險保障功能。
2020年1月1日 · 以在臺灣預計二 二五年上路實施的國際財務報導準則第17號（IFRS 17）為例，IFRS 17主要是規範如何計算保險業負債的公允價值，如估算保單未來長期的現金流或是長期利率等，對照以往高利率的儲蓄險保單及現今的低利率水準，將過去保險業潛藏沒有估計的
