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2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我，如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案，那麼結果不是「沒有預算買保險」，就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...

2022年2月1日 · 疫情之後，保險業的關鍵經營策略. 新冠疫情改變了人們的生活型態，其中最重要的長遠影響之一，就是大幅提升了對數位科技的倚重，而保險業亦在這一波數位科技的浪潮之中，加速迎來了結構性的轉變。. 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農表示，保險業 ...

2021年5月1日 · 時間過得很快，每2個月出刊的退休專欄已進行了將近2年時間，即將告個段落。最後一篇專欄，我們來看看「逆齡時代」下的新中老世代還可以為自己多做哪些準備。 替未來的自己做好財務規劃 在威廉．莎士比亞筆下，世界是個大舞臺，每個人都是演員，各自有登場和退場的時間，而且人一生中 ...

2022年7月1日 · 習慣從「小」開始培養. 要是目標定得太高，可能習慣還沒養成前，自己的意志力就會先被消磨殆盡。. 舉例來說，要是希望自己可以養成每天早上跑步3公里的習慣，對一個平時完全沒運動的人來說，可以說是難如登天，前幾天或許還能硬著頭皮堅持，但隨著 ...

2021年7月1日 · 耕耘轉介紹的4個關鍵. 一位業務人員轉介紹的經營成功與否，與他的行業壽命密切相關。. 許多業務人員都知道要經營人脈，但大部分都錯誤理解人脈的定義──這位客戶對我有利，是我的人脈。. 「其實，應該是我對這位客戶有利，這位客戶才會是我的人脈 ...