搜尋結果
2024年5月1日 · 使團隊業績陷入衰退。因此，儘管大量招募能為團隊帶來一時的榮景，但最終結果 卻往往曇花一現。 自我定位，建立相輔相成的團隊文化 「不同的人有著不同的性格，他們更對保險業有不同期待和企圖，當你支持的團隊文化不適合這些人，就很 ...
2024年5月1日 · 轉介紹是業務員獲取客源的最有效方法之一，也是業務員的基本功。但為什麼還是有許多業務員為了缺乏客源而煩惱？有個很大的原因其實在於，他們做錯了轉介紹卻不自知。 轉介紹可謂是業務員的基本功，幾乎所有成功的績優保險業務員的客源，都是以轉介紹為最大宗。
2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善，就難以清楚認知到問題所在，思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例，夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售，也一再確認自己沒有遺漏步驟，然而結果卻不盡理想，其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中，溫度及銷售時機的拿捏 ...
2024年5月1日 · 總保費收入的下降可能是多種因素綜合作用下的結果，並不一定直接反映保險產品的市場需求。 例如，經濟不景氣、人口結構變化或是保險產品和銷售策略不適應市場需求等，都可能導致保費收入下降。
2024年5月1日 · 一家僅有1,000餘位業務員的壽險公司，安達人壽如何規劃未來5年的快速增長路徑？安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀表示，如果只是延用過去傳統的業務員通路發展模式，顯然難以完成。她的解決之道，是建立多元化的銷售平臺。
2024年5月1日 · 5. 因為是緣故客戶而沒有好好準備，結果因此銷售失敗。緣故客戶確實更願意給機會，但要是沒有好好把握機會，客戶也不會輕易和他們成交。 6. 因為是緣故客戶就便宜行事，不合規也不誠信。
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷：個人業績或團隊績效一直得不到突破，好像陷入了死胡同一樣，明明多次試著復盤，卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況，其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時，必然是依循個人具備的知識與思維慣性，不可能憑空出現一條過去 ...
