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2023年8月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 8 月 1 日. 0. 305. 自2019年專注於團隊發展以來，朱佳晶的組織發展之路雖然走了不到4年，但團隊業績已在分公司名列前茅。 一路走來，朱佳晶是如何整合資源，為團隊發展賦能？ 進入保險業僅僅5年時間，2021年朱佳晶帶領團隊創造的首年度保費（FYP）達到了2019年的4倍有餘。 如今，朱佳晶已晉升至公司中的最高職級——營業部總監，所轄團隊的業績在分公司更是名列前茅。 談及團隊發展的資源時，朱佳晶指出：萬事萬物皆可成為資源。 人們之所以認為自己沒有資源，往往是因為不知道如何將擁有的事物發揮出價值、讓自己獲益。 那麼，在團隊經營中，如何才能用對、用好每項資源，助力團隊發展？ 朱佳晶分享了她的經驗。
2022年5月1日 · 高菱蓮表示，在壽險事業當中，開發和約訪客戶幾乎是所有業務人員一開始最難面對的一個項目，因此樂高通訊處早會有一項特色是，會定期運用團隊所有夥伴的力量共同發想客戶開發與約訪的議題。 在這一天的早會中，會有一個大家共同討論的約訪主題，再藉由分組討論的方式集思廣益，共同討論出延伸的話題與內容，最後集結所有夥伴的構思內容作為資源，讓夥伴可以針對不同屬性的客戶給予不同的話題與資訊。 此外，樂高通訊處也會定期安排跨領域主題，像是高爾夫球術語、品酒技巧、如何挑酒、看酒標等，讓夥伴充實許多跨領域的知識，讓在未來展業上也能有廣闊的知識與話題和不同族群的客戶對談。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2023年5月1日 · 而王源利也提到，業務員在從業之初，通常不會有太多的客戶基數，如果在這時專注於轉介紹其實效益不高；因此，他建議業務人員在客戶基數還不足時，多主動出擊，以輕鬆、自然的態度融入客戶社群，用真誠、專業的服務態度打動對方，如此一來才有可能
2022年12月1日 · 談及追逐世界華人保險500強團隊CIA500的起心動念，根植香港的中銀人壽PP Group高級區域總監王祿軍回憶，初次得知CIA500以及國際龍獎IDA，是一次在與保險業前輩吃飯時，他提到：「如果你想要跳出香港，一躍成為國際級水準的團隊，那麼你一定要去追逐
2019年4月1日 · 特輯內文. 反轉、轉型、成長，全方面跟進數位化. 文 盧美靜 攝影 黃清田. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 4 月 1 日. 0. 1111. 以「成長、成功、成就他人」為座右銘的游雪紅，是安聯人壽寶鼎體系的領導人。 加入安聯人壽十六年成立5個通訊處，成功反轉過去人們對於保險的成見，轉型至永續經營的模式，並以與時俱進的精神保持學習，結合全方位數位化提高服務質感，也讓年輕夥伴及客戶覺得新奇有趣，更熱愛及認同保險行業。 反轉──刻板印象. 剛加入保險業的時候，所面臨的挑戰和現在截然不同，主要是如何讓客戶相信和選擇自己。 當時人們對保險的觀感和看法會因為公司的性質而有所不同。
2023年2月1日 · 第1，調整心態，理性看待高度監理。 很多時候，打敗業務員的未必是困難本身，而是面對困難時的心境。 因此在高度監理面前，業務員首先要調整心態，並以長遠的眼光看待高度監理。 「高度監理其實是在淨化保險市場，更為業務員經營高資產客戶創造了良好的條件。 」王建華表示。 第2，摒棄不專業的展業習慣，進行系統性學習。 在高度監理環境下，過去行業慣用的許多銷售邏輯、話術已不再適用，因此，業務員要不斷調整，並自我檢視是否仍存在不專業的銷售行為，比如為了簽單而隱瞞客戶的過往病史、誇大合約的利益等，並加以改正，成為一名專業的保險業務員。 在此基礎上，業務員仍要不斷學習，提升個人的專業水準。 王建華強調：「在高度監理的環境下，業務員的『犯錯』成本已愈來愈高，因此必須足夠專業，堅持終生學習，才能看見長遠的未來。
2023年7月1日 · 王耀毅的阿姨是單位的行銷總監許碧純，平時只要有空都會帶著他一起跑客戶、接觸各種類型的客戶族群。 他特別提到，有一個優秀的主管引領著自己，是新進人員能夠快速上軌道的關鍵之一。 車友關係經營，建立豐富人脈. 與其他的保險業務員相比，王耀毅有一項比較特別的優勢：車友人脈。 在進入保險業之前，他就已經與自己愛車品牌的車友們建立連結，平時會與車友們在群組中討論車子要怎麼改裝、找哪一間廠商，或是分享哪一款車款比較實惠、效能比較強等等。 而保險業最重要的銷售核心便是要不斷的與人接觸、找到自己的主力銷售市場，並持續深耕。 因此在入行後，除了持續維繫與車友間的關係外，當遇到車友有車險理賠實務上的疑難雜症時，他都會義不容辭地幫助他們解答問題、協助處理。
