搜尋結果
2023年12月1日 · 其中，需要重點講清楚以下3個要點： 1.為什麼要買這些產品？ 業務員要讓客戶明瞭，這些產品是根據他的需求而搭配的，能滿足他當前最緊急的保障需求，讓客戶知道，此時購買這些險種是最合理的。 2.為什麼要配置這樣的保額？ 業務員要讓客戶明白，方案中的保額是根據他肩負的責任及可用的預算規劃的，以確保他擁有的保額足以覆蓋家庭的風險，並非隨意規劃。 3.這份方案能解決什麼問題？ 講清楚這份方案能幫助客戶應對未來的哪些問題，帶來哪些好處，讓客戶看到這份方案的價值。 讓客戶知道這些保險可以「保什麼」
2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。. 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。. 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉 ...
2020年7月1日 · 2020 年 7 月 1 日. 1929. 0. 保險是人的事業，客戶體驗的重要性相比其他行業，要大得許多。. 但是客戶體驗從何而來？. 又該如何提供優良的客戶體驗？. 從4P開始的行銷模式演進. 方便與情感維繫，帶來優良的客戶體驗. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第 ...
2020年4月1日 · 男士們或許都曾經在公共廁所中看過，小便斗的中間會貼上一個準心或是一隻蒼蠅的圖案，當在使用小便斗的時候，會有意無意間去「攻擊」那個準心或是蒼蠅貼紙。 或許有些人會想到這是生活中的一個小巧思，讓人在上廁所的同時有點小樂趣，使人心情愉悅。 但事實上這樣的設計，主要是想讓使用者在小便的同時，能夠「瞄準」一點，讓尿液不會「四處噴濺」。 為了環境整潔，也為了不會造成清潔人員過多的麻煩，而這樣的巧思，我們可以稱之為「推力」。 推力理論是由二 一七年諾貝爾經濟學獎得主──理查‧賽勒（Richard H. Thaler）所提出，主張是以非強制力的誘發及引導，在無形之中促使人們養成良好的習慣或達成目的。
2022年10月1日 · 現職台灣人壽立萬通訊處襄理的陳秋霞，原先是一名在百貨公司男士西裝店工作的櫃檯小姐，聊到入行前對保險的看法，她自言：「其實一開始對保險沒什麼想法，只是覺得不太喜歡保險業務員。 」或許在緣分到來前，陳秋霞也沒想過自己會成為保險行業的一員。 問起為什麼會加入這個行業，她說：「因為有一個朋友，覺得我老公口才不錯，形象還可以，就增員他去做保險。 後來我老公的言談舉止改變非常多，我很好奇是什麼原因，就跟他進來了。 面對行業的轉變，已經在男士西裝店任職5年的她，果然經歷了一段轉職陣痛期。 陳秋霞說，從銷售有形的西裝到無形的保險，客戶看待兩者的角度和態度完全不一樣，需要採取的姿勢和策略也隨之改變。
2017年12月5日 · 871. 桑傑 Sanjay R. Tolani. 「難道我不應該在線上買保險嗎？. 答案：是的……你應該！. 你應該買線上保險，它可以省去和保險顧問溝通的麻煩。. 但這只是針對某些不需要任何諮詢，就可以自己決定的保險產品。. 就像去藥房，有些處方藥物可以在櫃檯直接 ...
2018年7月1日 · 我立刻瞭解到這名男士擁有足夠的資源能夠照顧他及家人，但他卻花費大量的金錢只用來支付他目前的生活方式。 我開始與他談及《聖經‧申命記》第二十四章第二十一節中所提到有關「耕耘」的信條。
