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2020年1月1日 · 而我總是這樣問新進業務人員，假設有人給了你10顆金蘋果，而且全都是真正純金製造的，然後讓你去銷售，每個只賣100元，請問你會賣給誰呢？大家幾乎都異口同聲地回答，當然是賣給自己的親朋好友啊，而且愈親近的愈好，最好是自己通通買起來囉！
2022年10月1日 · 認識保險，是一段人生計畫之外的風景。「剛開始，其實還滿恐懼的。」談起最早接觸保險業時的心情，陳秋霞這樣說。 現職台灣人壽立萬通訊處襄理的陳秋霞，原先是一名在百貨公司男士西裝店工作的櫃檯小姐，聊到入行前對保險的看法，她自言：「其實一開始對保險沒什麼想法，只是覺得不太 ...
2023年8月1日 · 許多初入保險業的業務員，在還沒有確認客戶需求的情況下，就拿出保單說明書，滔滔不絕地講解起產品內容，原以為優秀的產品能引起客戶的興趣，誰知道繁瑣的內容卻使得客戶昏昏欲睡。究竟保險業務員該怎麼吸引客戶注意？又該怎麼引發客戶共鳴？
2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。. 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。. 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉 ...
2019年3月1日 · 許多人會說未來金融科技將取代保險業務人員及財務顧問，帶來前所未有的挑戰，然而在我看來正好相反。. 談到金融科技時代，保險業務人員及財務顧問可以將科技善加運用在完善作業流程上，使其環環相扣、更加順暢，比如申請投保的程序、申辦理賠各項 ...
2019年10月1日 · 而組織如果能夠把小事做好，代表這個組織的結構嚴謹，不易出錯，是個可靠而穩定的公司。 我真正會做生意，是從我能賺小錢、會做小生意開始。 我真正會經營公司，是從我能做對每一件小事開始，感謝出版業對我的訓練。
2020年5月1日 · 然而，公司在近期推出了一個更適合這位客戶的產品，雖然比他妻子買的保單更貴，但候玉晶說服他只要買了這個產品，少了後續加保的麻煩，讓客戶有了「想要」的念頭。 「恐懼」常常源自對未來的不確定性，這位年輕客戶認為即便自己現在賺得到錢，不代表未來也能賺錢，這種居安思危的態度便讓他購買保險，獲得保障。 「貪婪」可說是每一個人都擁有的天性，候玉晶特別選在客戶生日當天拜訪，以保費及優惠勸說，提高客戶的購買欲望；也適時提供客戶「榮耀」感，向他表示年紀輕輕能買到如此高額的保單他是第一個，以此增加客戶購買的意願。 最後則是動之以情，以「愛」的角度出發，讓客戶瞭解到購買保險不但能保護自己，更是為家人及孩子提供最佳防護。
