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2023年8月1日 · 全球人壽潮昇通訊處區經理黃菀淇認為：「善用故事來行銷，能夠拉近與客戶的距離，還能夠將客戶帶入情境中，反思自己的保障規劃。 」如果保險業務員在銷售時，總是將保單條款或是專有名詞掛在嘴邊，雖然代表著業務員有足夠的專業知識，卻也在無意間用無形的知識塑造了一道看不見的鴻溝。 原因在於，客戶很可能聽不懂你在說什麼，即使聽懂了，往往也因為沒有共鳴而難以引發興趣。 因此，善用故事進行銷售，目的就在於「拉近距離（講客戶聽得懂的話）」和「帶入情境（創造需求，引發共鳴）」。 選擇故事，帶入共鳴. 「在使用故事進行銷售之前，保障型保險比較難成交。 」黃菀淇如此說道，其中關鍵在於「客戶不認為自己有需求，也拒絕正視自己可能存在風險」，因此客戶更傾向於購入基金、儲蓄型保險、投資型保險等直觀上能夠使自己受惠的商品。
2019年9月1日 · 國泰人壽鳳山通訊處行銷總監謝珮淇在業界十九年，以長久觀察的經驗來說，她認為退休最重要的就是3項：健康的身體、完善的財務規劃、興趣相投的朋友。 身體健康與財務規劃，是一切退休規劃的基本，而且規劃愈早愈好。 更應該早點規劃自己退休生活的重心，退休前就先預想好退休後要做些什麼，不然失去朝九晚五的工作後，與社會脫節，你會發現自己老得非常快，超乎自己預料。 享受退休生活，最重要的就是健康. 首先最重要的是健康，若是沒有健康，再有錢也不會快樂，所以規劃保單時最優先的一定是醫療險。 根據最新統計，臺灣民眾平均在過世前的不健康存活年數達八‧八年，所謂不健康未必是臥床，而是指「需要依賴他人照顧」。 謝珮淇會讓一些比較不重視醫療險、失能險的客戶知道這些資訊，讓他們產生風險意識。
2022年11月3日 · 1267. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
為接軌新會計制度IFRS 17，保險公司未來推出商品的策略將會受到影響。宮可倫表示，保險公司除了提供保障外，其本質仍是私人企業，仍會以不虧損為目標，自然也會相當重視財務報表的呈現。 過去在保險商品推出幾年後，保....
2018年4月1日 · 敢夢，敢不同 從公益到世界紀錄 宏星集團的團隊文化「敢夢，敢不同」不光是用在業績上，在公益上也不遺餘力。宏星集團是於「撿回珍珠計畫」中捐出100顆珍珠的公司，並且仍在一點一點的增加，目標是達到200顆珍珠。
2018年3月19日 · 1. 2015國際龍獎IDA年會，大會十六年來首次在中東舉行盛會，選址在一個極具神秘感的城市，也是阿拉伯聯合大公國的經濟和金融中心城市──杜拜舉行。 同時這也是中東地區有史以來舉辦最高規格的金融保險會議。 2015國際龍獎IDA年會於八月杜拜盛大召開， 本屆年會主題為「眼界世界」”Your Vision Your World”。 年會典禮焦點. 杜拜王子親臨開幕典禮，頒發2015世界華人保險終身成就獎.
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
