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2020年6月1日 · 2173. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 保險公司或主管經常會訂定各種獎勵辦法，或是榮譽表揚的做法來提升業務人員的目標，激發他們挑戰極限；也會透過各種場合或活動來鼓勵業務人員的士氣，促使他們維持鬥志。 總體來說，無論獎勵或是鼓勵都能產生讓業務人員勇往直前的效果，因此想要推動業績，這兩大主軸是必不可少的。 然而有些主管卻以為只要做到了這兩樣，業績自然就能直上雲霄，可惜結果往往不如預期般美好。 為什麼會如此呢？ 獎勵與鼓勵常常只提升了「想做的意願」，而沒有注意到「會做的能力」是否同步到位。
2023年2月1日 · 精神上的挫折來自於事業起步時客戶的不斷拒絕，那時經驗還不成熟，只能憑著一股熱情和傻勁不斷往前衝 ，「遭受拒絕的挫折感是很大的，晚上睡不著覺，不斷反省，今天哪裡談得不夠完整？是不是不夠清楚客戶的風險需求或財務狀況？」市場 ...
2019年10月1日 · 一、客戶與轉介紹. 和許多團隊的做法一樣，在剛入行的時候，主管請他列100個可能銷售的名單，林彥笑說：「當時連我家樓下速食店老闆都列進去了，還是只有36個，可說山窮水盡」。 清楚知道自己客戶不足的問題，初期林彥嘗試陌生開發，但很快發現從播種到深耕需要一定的時間，這樣的節奏無法讓他在入行第一年就完成國際龍獎IDA。 為了讓自己可以掌握銷售節奏，林彥決定從36個名單開始經營，讓對方明白及相信他所能提供的服務和價值，一旦他們成為客戶後，就進一步要求轉介紹。 林彥會用快速且簡單的方式讓客戶理解自己的優勢與獨特性，能給客戶帶來什麼好處和解決什麼問題，一旦客戶明白這一點，不僅成交的機率提高外，也更能獲得轉介紹機會。
2020年7月1日 · 第二年，他的團隊人力依然是60人，但業績卻衝上了港幣1,000萬元，且此後每年都在上升。 關鍵3讓夥伴感受到你的分量，讓他們學會負責 何文發團隊大多數夥伴都是20幾歲的年輕人，他們的責任感很弱，有些該負責的事情沒有擔起責任。
2022年1月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 2021年很快過去了，每一個保險 ...
2022年12月1日 · 在臉書上 分享 鳴叫的Twitter 當年還是職業軍官的嚴毓棟，休假去看電影時，被戲院對街攤位碩大的「保險」字樣給吸引了。嚴毓棟笑說：「我是一個很喜歡存錢的人，部隊的優惠存款我都已經存滿，看到『月繳5,000元』的標語一下就被吸引了 ...
2022年5月1日 · CIA500是團隊績優的引導，也是最好的證明. CIA500的3項指標對於團隊體質的建立，以及長遠發展的願景可說是有舉足輕重的影響。. 先從組織人力來看，這項指標背後代表著團隊無論在選才、育才還是留才等層面都有一定的基礎，且擁有使團隊穩健發展、穩固成長 ...
