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2021年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 6 月 1 日. 1481. 0. 業務人員必須要做好3件事情：第一，學習正確的成交策略——要求（告訴）客戶：請在這裡簽名；第二，盡可能地讓每一次的投保都要加保；第三，從客戶身上得到推薦。 每一位成功的財務顧問，都至少會有一個擅長的成交策略，而成功的財務顧問和其他財務顧問不同之處在於，是否有全面極大現有客戶群價值的能力。 第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC邀請到杜拜保險銷售大師桑傑．托拉尼（Dr.Sanjay R.Tolani），透過視訊，在大螢幕上與所有參與課堂的保險業務人員相見，以輕鬆詼諧的言談方式，讓在座的學員們汲取使自己成交極大化的銷售秘辛。 無論是否有疫情，人類都會面臨死亡.
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我，如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案，那麼結果不是「沒有預算買保險」，就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2023年12月1日 · 首先是 真正的原因 ，無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想，無論理由為何都無傷大雅，因為這也不是客戶在意的。. 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事 ，並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障，更重要的 ...
2019年5月1日 · 1.客戶總是盡力回答業務人員提出的問題。業務人員提問什麼，客戶都會認真思考並仔細回答，而不是用一些模糊的數字或詞語來敷衍業務人員的提問，說明了客戶對保險及保險業務人員的尊重。認真對待這些問題，對保單成交來說就是一個很好的信號。
2023年10月1日 · 關於這本書 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
