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2019年10月1日 · 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。. 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都 ...
2016年2月1日 · 在報禁開放之前，報紙大多為公營，電視台也僅有有線電視，在那個年代，新聞媒體是受到管束的，想要做擾亂社會安定或影響國家安全的事，根本不可能；但到了一九八八年，報禁與黨禁解除後，臺灣媒體業至此進入非常大的轉變，產生了2種情況力量 ...
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師 ...
2022年3月1日 · 5250. 打開電視、翻開報紙，每天都可以看到各種刑事案件占據版面，每當發生了嚴重的案件，全臺民眾總不免人心惶惶，生怕自己也成為下一個受害者。. 根據內政部警政署的公開統計資料，臺灣2020年刑事案件共計25萬9,713起，單項最大宗前3名分別為 ...
2023年7月1日 · 金鑰一：假設投保法。不少人面對業務員時，會以「不需要保險」、「不想買保險」等理由拒絕。針對這種情況，王盼傑常採取假設投保法處理，即假設客戶已買過「保險」，以此激發客戶的好奇心，進而借此引出保險的概念。
2019年6月1日 · 懶惰是人性的弱點，會讓人不自覺就放鬆了學習，轉而把時間和精力用在其他地方，如看電視、滑手機等。 因此，如果夥伴無法自覺學習，主管就要採取一些措施讓夥伴被動學習，如給予學習全勤獎勵、補貼需自費的學習費用等，鼓勵夥伴願意學習。
2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點，勢必要能夠觸及客戶內心最深處，瞭解其最真實的想法。. 要做到如此，業務員就要拿出真心相待，視其為好友，甚至為家人，而非僅是客戶。. 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變 ...
