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1. www.advisers.com.tw需求分析之前，先讓客戶知道為什麼應該買保險 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年8月1日 · 通過. 桑傑的保險世界. - 2021 年 8 月 1 日. 0. 2991. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★Goodwill World執行長. ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲7屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★2020年完成315個IDA，總計成交146件保單，FYC換算台幣約4億602萬元. ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. 無論從事什麼行業，勢必都有一個不斷進步的過程，否則便不太可能在這一行成功，我也不例外。

2. www.advisers.com.tw保險新浪潮──科技下的保險公司與業務人員 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年6月1日 · 此外，如同先前提到的「自動駕駛」案例，保險公司透過科技所蒐集到的道路資料、即時天氣資料、政府資訊、太空圖像等資料，都有可能為定價與核保方式帶來革新。 而報價、暫保與出單流程，保險公司則有可能隨著資訊彙聚網站（Aggregators）、線上投保

3. www.advisers.com.tw比喻談保險—— 保險保障對於人生的重要性 | Advisers ...

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   2022年8月1日 · 1. 運用物品. 比喻談保險，是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前，運用物品之間的關係，彰顯保險的重要性。 關係1：有4大支持的物件，如椅子、桌子、車子等。 關係2：一個具有保護功用的物品，如安全帽、安全氣囊等。 舉例1─椅子 我：「客戶先生，一張椅子有幾隻腳？ 」 客戶：「當然是4隻腳啊！ 」 我：「對的，你看，假如這椅子只有3隻腳大概會搖搖晃晃，若只剩下2隻腳，你坐在上面肯定會摔下來，對嗎？ 就像財務規劃一樣，有4大基礎支柱是你所需要的。 舉例2─車子 我：「客戶先生，一台車有幾個輪子？ 」 客戶：「有4個！ 」 我：「你看，假如今天這台車只有3個輪子，大概就不能動了，對嗎？ 同樣的，財務規劃也是如此。 在進行財務規劃時，我們有4個基礎輪子是你所需要的。

4. www.advisers.com.tw善用產險規劃，填補因天災造成的損失 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年11月1日 · 一樣是車價80萬元的國產汽車，投保10萬元汽車天災限額保險，一年期保費只要951元，且是以主險方式投保，車主毋須先投保車體損失險，即可直接投保「汽車天災限額保險」，對於三年以上車齡或無投保車體損失險的車主而言，可用小額的保費為愛車多增加

5. www.advisers.com.tw客戶拒絕的，其實不是保障 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年7月1日 · 在生活中，很多事物都需要得到保障。 例如，大部分人在買車之後，一定會購買車險；又如，買了一台較昂貴的冰箱，很多人還願意再多花一筆小錢，購買5年期的全面保固服務；乘坐飛機前，人們會因為可能延誤的航班購買延誤險；為了支應毛小孩可能會有的醫療需求，飼主們也不吝於購買寵物險……這些看似不起眼的保險，已逐漸成為人們日常生活中不可或缺的一部分，幫助人們轉移了特定風險。 為何人們願意主動購買這些保險？ 縱然其中有保費便宜的因素，但也不可忽視人們對風險的預防意識和對保障的渴求，否則即便保費再低，人們也不會購買。 物品尚且需要得到保障，更何況是人本身？ 同理，沒有人會真正拒絕保障，他們之所以會拒絕，往往是業務員沒有將保障與風險說明清楚，才會認為自己不缺保障。 業務員和客戶都需認清保險的本質.

6. www.advisers.com.tw碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年3月1日 · 1. 商品有辦法符合客戶需求。 2. 保險公司有辦法從中獲利。 3. 在商品創新的同時也盡到社會責任。 成功案例1： UBI車險保單是國外相對成功的案例，有別於傳統的車險，UBI車險的計價方式是開多少付多少（PAYD，Pay As You Drive），只有在駕駛期間才收取保費，而根據駕駛紀錄的不同，也會有不同的計算方式（PHYD，Pay How You Drive）。 在疫情爆發前，美國UBI保險公司Metromile本來面臨裁員危機，但在疫情發生後，反而成為相當熱門的汽車保險公司，正因為疫情初期使民眾開車頻率降低，民眾便開始思考是不是有需要付跟先前相同的保費。 這樣的情況下，碎片化保單則更能符合民眾的需要。

7. www.advisers.com.twAI時代下的保險競爭力 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓