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2024年4月1日 · 從業久了，難免會遇到瓶頸，或者身陷舒適圈中，差別只在於是否能夠輕易跨越。. 如果陷於其中的時間長了，有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板，就此停滯不前。. 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶，雖然在舒適圈中待了10年 ...
2018年5月1日 · 2018 年 5 月 1 日. 0. 1194. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系專任副教授. 本期專欄我認為有一關鍵議題值得討論——「保險業是否該重新認識他的年輕客戶 」這是在數位金融時代，以及進入金融科技時代的當口，保險業者必須要重視的未來關鍵課題。 比較需要擔憂的是，目前金融業的經營者絕大多數都不是年輕人，他們距離年輕已有一段距離，過去他們在養成教育或是成為主管的過程中，面對的都是現在已經很成熟的客戶群體，再隨著成為主管，圍繞在他們身邊的人，也都是跟他們差不多的人。
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 588. 0. 數位科技、經濟震盪、政策法規、民眾觀念與習慣轉變、人口結構改變…… 環境變數不斷增加，市場波動起伏不定，業務員應接不暇。 然而總有些績優業務員始終保持績優， 可以想見他們掌握了事物變化之下那不變的關鍵根本， 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2022年12月1日 · 冷靜是反思流程要做的第1件事，有時候一忙碌起來，就容易陷入心理與生理上的疲憊，進而導致思考遲緩甚至停滯，遇到自覺疲乏或是無法突破的情況。邱紹凱建議，可以藉由運動來讓自己重整狀態，取回較佳的身體狀況，思考才有可能順暢。
2021年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 12 月 1 日. 0. 1122. 若將組織發展比喻為一架飛機，飛機的上升速度（招募）必須大於地心引力（脫落），你的速度（招募動能×投入時間）、高度（人員定著×觀念態度）、深度（業務產能×系統建置）等都必須到位才能產生效果。 「改變，一直在發生。 我們一直在尋找更好的方式與作法，率領團隊往更好的境界邁進，成功果實的背後，是全體夥伴的齊心努力。 」新光人壽營業推展部桃園區部部長林保霖，在第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC會議上，分享有關「成熟市場組織發展及多元經營」議題。
2022年4月1日 · 臺灣高齡化成因主要來自於3大現象，分別是民眾平均壽命延長、生育率下降，以及晚婚、不婚愈趨普遍。 內政部公布的「2020年簡易生命表」指出，臺灣民眾平均壽命從2010年79.2歲增長至81.3歲，顯示在醫療水準提升、運動養生風氣日漸盛行、重視生活品質的環境下，民眾愈來愈長壽。 再根據國家發展委員會的統計資料，2021年臺灣總生育率（人）為0.98，連續2年跌破「1」，與半個世紀前（1960年）5.80的總生育率對比，有著天壤之別（圖二）。 事實上，在新冠肺炎疫情爆發，國際淨遷徙轉負的影響下，2020年臺灣已進入「人口負成長時代」，即出生人數小於死亡人數，且負成長情況有擴大的趨勢。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第396期──
2022年6月1日 · 安聯人壽鼎盛通訊處業務經理邱春梅認為，保險業務人員的壓力大多來自於心理負擔，包括高度的自我期許與目標，以及初展業時對自己與保險的信心不足。 她發現，很多業務人員之所以展業不順利，除了名單不足以外，心理負擔也占了很大的一部分，比如預設立場，覺得客戶一定對保險抱持反對意見，還沒接觸自己就多了一份心理障礙；比如對保險信心不足，結果不敢要求成交，從銷售者變成說明者；或者因為面對客戶的問題卻答不出來，從此成為心理陰影，又更不敢向客戶銷售。 展業不順利，收入也就不穩定，業務人員的心理壓力也就更加沉重，產生了惡性循環。 除此之外，保險業是多年來常被戴上有色眼鏡看待的行業，許多業務人員的家人是反對他們從事保險的，要是做得不好，來自家庭的反對意見又會更加強烈，連朋友也不一定會支持。
