搜尋結果
2023年4月1日 · 鄧秀淑認為，業務員在進行售後服務時必須要掌握「差異化」這項關鍵。 有一位客戶外號叫做「小辣椒」，是一位在網路賣場幫忙販賣海鮮、魚貨的直播主，由於平時相當忙碌，即使是在下播時間也常需要處理其它事務，很難撥出一段時間碰面，然而，鄧秀淑並沒有因而放棄這一條「由點成為線」的機會。 「假日只要有空，我常常排定一大清早4、5點的時間到賣場去協助她賣海鮮，是不是很另類？ 」她笑說，雖然自己年紀已經不小了，但是熱情和精力絕不會輸給20、30歲的年輕業務員，只要客戶不見外，哪怕時間再怎麼早，她都願意為客戶分憂解勞。 在幫忙銷售的過程中，不但能加深彼此的感情，也能夠利用一些空檔時間，帶給客戶正確的理財及觀念。 「當業務員有一定的客戶量後，就要懂得善用這些資源。
2021年6月1日 · 王良仁的做法是將CIA500視為一個里程碑，如同登山途中可以看到自己爬了多少路程，獎項的達成代表夥伴的成長，也代表團隊正朝著一個正確的方向前進，達成CIA500可以堅定夥伴的從業信心，讓團隊可以朝山頂──也就是更高的目標持續邁進。 從培育績優夥伴做起，以菁英吸引菁英. CIA500有3項指標，分別為組織人力、績優人力占比，以及13個月保單件數繼續率。 王良仁認為其中績優人力是重中之重，只要團隊內績優夥伴到位，在增員時就有辦法以菁英吸引菁英，通常績優的夥伴也能吸引到素質較高的準增員對象，這樣的新進人員大多較容易培訓，定著率也較高，如此組織人力的要求也不會是問題。 國際級獎項對夥伴來說，除了是對能力的一種認可外，更是一項收入的指標，高收入對準增員對象來說也會是相當大的誘因。
2019年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 9 月 1 日. 0. 3055. 面對低潮，就像成長中的孩子生病一樣，是團隊、家庭與個人必定經歷的情境。 富邦人壽富鈺通訊處處經理游沛宸認為，保險事業就是幫助客戶勇敢面對低潮，堅定核心觀念與價值，讓所有的危機成為豐富人生的一部分。 優秀的保險團隊領導者，也應這樣帶領夥伴，讓創意、趣味、體驗成為事業生涯的焦點，讓危機成為轉機！ 許多人離開保險業的理由，不外乎被拒絕、被否定、無業績，然而這也是許多保險從業人員成功的起點。 事實上，許多行業先進都曾經表示，他們的成就、熱情、肯定，其實就是從習以為常的挫折之中萌芽的。
2022年11月3日 · 與高資產客戶溝通時總是滔滔不決、急於想嶄露專業，自己說得比客戶還多？. 富邦人壽高佳通訊處業務經理張綺玉認為，這是業務員常見的一大經營誤區。. 那麼，該如何掌握好客戶溝通第一步的「傾聽及提問」，深掘客戶需求；又該如何建構客戶「安全感 ...
2019年8月1日 · 1124. 0. 自認沒有任何保險從業優勢的李德鴻，如今已是在富邦人壽服展單位成立一個子單位、一個孫單位的高級經理，轄下超過100位夥伴。 他憑藉的就是在面對問題，極力想辦法去解決或是尋求更好方式的態度，以及面對市場變化的高度敏銳度。 李德鴻從一九九三年加入保險業，從業至今二十七年，初入行業是進入國泰人壽擔任主任管理職。 由於李德鴻具有大專學歷，在當時國泰人壽的制度是只要通過考核，公司就會分派業務人員給予其管理。
2023年6月1日 · 新光人壽豐原通訊處資深區經理鄧孟芬表示，從上述的例子可以看出，其實每一個人的需求或是煩憂都會無意間影響他們的行動與選擇，只要細細觀察客戶日常生活的蛛絲馬跡，就能輕易得知其痛點，當業務員以此為切入點，就能大大提升後續成交機率。 精準方向：歸類相似族群的需求痛點. 隨著年齡變化，人們的價值觀也會隨著環境與想法的改變而有所不同，以中壯年客戶為例，工作及薪資可能已經相對穩定，所以既有時間投資理財，身體也相當健康。 但愈是穩定的生活，就愈怕計畫趕不上變化，當突發疾病與意外找上門時，所有計畫將都會被打亂，此時疾病與意外的風險轉嫁就會成為客戶的痛點。 此外，若是有子女的小家庭客戶，也會在意教育基金的儲備。
2024年5月1日 · 也就是說，近幾年來安達人壽經歷了快速增長階段。在香港地區，安達人壽的所有通路中，業務員通路的占比大約是75%。在以業務員通路為主的基礎上，公司如何實現快速增長？安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀分享了她的看法。
