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2024年4月1日 · 1.轉介紹: 透過產險服務多次拜訪,協助業務員得到更多轉介紹機會。 一般來說,壽險的成交節奏較長,如果每成交一次才要求轉介紹,轉介紹的頻率不會太高;透過產險服務,就能夠創造更多的轉介紹機會。 加上臺灣幾乎家家戶戶都有汽機車,政府又有汽機車強制險的政策,民眾本來就要買保險。 在這樣的情況下,客戶做轉介紹的心理負擔會比較小,而且可供轉介紹的對象也更多──只要是擁有汽機車的人,都可以被轉介紹給業務員。 2.增員評估: 從事業務工作足夠久的時間,組織發展便成為重要課題。 組織想要發展,離不開人才的招募,但是又該如何招募到適合從事保險事業的人才? 黃明正表示,產險相對壽險而言是比較簡單的產品,可以讓新人從產險銷售開始嘗試起。
2023年6月1日 · 張栥綺舉例:「賣菜的A是我的朋友,我可以介紹朋友B去A那買菜,兩人便從獨立的點產生線一般的連結,無數的線將會交織成面,而這面複雜網絡的正中心是我,當A與B 發現這個網絡中有愈來愈多人成為我的客戶,自然就會對我產生好奇。我相信 ...
2020年10月1日 · 1124. 人在同溫層、舒適圈待久了,會習慣同樣的生活模式而停滯,就像是井底之蛙,只能看見井口大的天空,就以為眼前的就是全世界。 若想要更上一層樓、往更高更遠大的目標去發展,就必須要把格局放大、視野放寬。 對保險業而言,追求世界級的標準、國際榮譽與獎項是提高視野格局的方式之一,當中自然也蘊含了箇中奧妙與學問。 保險行銷集團一直以來,專注致力於倡導追求榮譽的重要性。 我們以「典範、完美、尊貴」的價值理念,設立了國際龍獎IDA,讓保險從業人員以此榮譽放大格局、打破疆界與優秀人才互相分享與學習,追求卓越與成長;我們也基於團隊「共榮、共進、共好」的使命,設立了CIA500世界華人保險500強團隊獎項,凝聚世界保險行銷團隊的經營智慧,彼此共同交流與成長,建立起更寬廣、健康的發展與前景。
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2023年11月1日 · 遠雄人壽長盛通訊處處經理邢益旺進入保險業前,在房地產業有超過10年的資歷,轉入保險業4年多的時間當中,他前3年都是全公司的銷售冠軍,同時也不斷在發展組織,並於今年初成立長盛通訊處,目前是遠雄人壽晉升速度最快的處經理。 邢益旺指出,由於有過往經營中高資產客群的經驗和人脈,相當瞭解他們的想法及需求,因此邢益旺將團隊的定位放在:「成為全臺灣最大的高資產稅務團隊。 」以中高資產客戶為主要的服務對象,針對他們的3大需求:資產配置、遺產稅稅源規劃、退休好生活,提供專業建議。 「90%的保險從業人員多以醫療險、意外險、旅平險等險種作為主要的銷售商品,而我們是以高倍數壽險保障、還本和增額型壽險商品為主,不一樣的定位就成為了優勢所在。
2018年5月1日 · 針對團隊夥伴特性找客戶群,做好市場區隔、增加銷售信心,蒐集到100P,不是想到誰就寫誰,因而蒐集到的都是有效名單。 建立名單,或可稱為客戶開拓。首先,列100P,分A、B、C三級。針對團隊夥伴特性找客戶群,做好市場區隔、增加銷售信心,蒐集到100P,不是想到誰就寫誰,因而蒐集到的都是 ...
2017年11月5日 · CIA500以「共榮、共進、共好」為使命,凝聚全球華人保險行銷團隊的領導人共同交流、分享、學習、成長,為創造行業美好未來而努力。 今年十月十八日~二十日,第二屆世界華人保險500強團隊(CIA500)領導人峰會暨首屆CIA500頒證典禮在中國青島舉行。
2022年5月1日 · 2022 年 5 月 1 日. 1081. 0. 相信每位從業人員都曾經向客戶遞過名片,差別只在於遞送的地點、方法以及態度。 我見過許多年輕的新人,朝氣滿滿在路邊發送名片;也見過神色緊張的年輕人,唯唯諾諾地拿出名片;更見過自信滿滿的績優從業人員,將名片向我遞來。 為什麼會有這樣的差距? 初生之犢不畏虎,發名片不害怕是很好理解的;但是對於後兩者間的差異,我想是因為「重量」不一樣所致。 所謂重量並不是說用紙的磅數不同,而是名片上面印刷的資訊帶來的份量不同。 如果這張名片只是寫了一個普通陌生人的姓名電話,很可能才轉頭就被扔進了附近的垃圾桶,因為它對那個人沒有價值。 但如果這張名片上的聯絡資料屬於一個你認可的專家或名人,或許光是拿在手上,你都覺得厚重無比。 這就是品牌帶來的力量。