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2021年6月1日 · 總結一般業務人員保單件數繼續率不高的原因，陳則志認為有以下2點：業務人員需求行銷不正確，以及服務不到位. 倘若客戶不清楚自己購買的商品，或是商品實際上並沒有補足自身的風險破口，自然沒有再購的理由，但這樣的情況，隨著法規日趨嚴格以及保險業務人員專業素質提升，已鮮少出現；保險是無形的商品，客戶購買的便是業務人員的售後服務，倘若業務員售出一張保單後，成交就對客戶愛理不理，自然也不可能會有第2張的機會。 反之，若是工作習慣良好、常出現在客戶身邊，在客戶出事或是需要詢問的時候都能立即出現，業務人員的用心其實都會被看見，客戶大多都相當願意續約的，因此，業務人員的從業態度還是要回歸教育訓練，從根本做起。 成立競賽特攻隊，良性競爭促進高效分工.
2023年6月1日 · 本次《Advisers財務顧問》邀請到YouTube 14萬訂閱頻道主、上勤理財規劃顧問資深顧問陳立侖，為讀者分享其個人3年來成功經營自媒體的經驗，以及箇中關鍵作法和應掌握的要點。 陳立侖在金融保險業已有超過10年的資歷，他3年多前還在傳統壽險公司服務時，由於業績面臨瓶頸，便在心中埋下了一顆轉型成為「財務顧問師」的種子。 他當時覺得，客戶的拒絕和不信任是源自於自己對專業的瞭解不足，同時他也發現，雖然團隊每一週都有相當豐富的訓練與課程，但是每當將這些內容拿來做為與客戶間的談資時，常會被客戶覺得「你就是要來賣保險的」。 因此，他改變了展業模式，將吸收到的市場資訊及理財知識編排成一部部的影片，上傳到社群媒體上。 除了能發送給客戶、準客戶作為分享外，也能夠當作學習歷程的記錄與軌跡。
2021年2月1日 · 在晚宴中我接到一通電話，是來自馬來西亞的陳禮祥老師，由於疫情影響，本次大會海外講師是以視訊方式來與學員分享，陳老師在電話中很客氣地問我：「今天分享的效果好嗎？ 視訊執行還順利嗎？ 報告的內容可以嗎？ 我最初認識陳禮祥老師是在2004年，當時我們同時受邀在香港世界華人保險大會擔任講師。 他是馬來西亞第一個、也是唯一連續4年獲得CIA500世界華人500強團隊的團隊領軍人，更是國際龍獎IDA及美國百萬圓桌MDRT的終身會員，這樣一個大師級的人物，對授課品質及自我要求卻依然是如此的謙虛與嚴謹，更讓我相信一個人的成就絕非偶然！ 仔細想想，上面所提到的每位講師都恰好驗證了我在上一期專欄提到的「在乎」。
2023年7月1日 · 陳禮祥認為，團隊應該扮演「第三個家庭」的角色，給予新人溫暖和關懷，透過彼此聆聽、信任，達到長、中、青三代共同成長的目的。 以下摘錄自《雙贏人生》與《淬練》，分享資深團隊長的領導經驗： 溝通守則：聽出沒說出口的心裡話. 當我們學會「聽話」，認真思考說出的每句話，雖然話不多，卻能句句正中靶心，說中他們的「心事」。 我們常會看到很多父母教育孩子，都會用反面的教育，經常拿他們的同儕來相互比較，又時常給予孩子負面評價，不知不覺就打擊到他們的信心。 其實管理年輕的團隊夥伴，就和教育孩子相似，主管彷彿是夥伴的父親或母親，除了要當他們的朋友，更要給予愛和關懷。 張睸峭常常將這些年輕的小朋友，當成是自己的「孩子」或「孫子」，溝通的守則是先成為他們的朋友，瞭解他們的心聲，讓他們覺得你懂他們，跟他們是「一國」的。
2023年12月1日 · 0. 在大環境不佳的情況下，台灣人壽高雄直轄一通訊處業務經理陳育伶近3年的業績反而比過往更進一步，連續3年獲得國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎。 她透過以長年期財富傳承及預留稅源的保單規劃，為客戶補足保障缺口、進行妥善的資產配置，努力不懈的服務及專業的保單規劃，深受客戶肯定。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第416期──
2018年4月1日 · 陳志堅進入保險業之前在5星級酒店任職，因此進入保險業時就已經有一個觀念：「酒店有5星級的，保險業為什麼不能有？ 」也因此，宏星集團從成立之初，就定位為頂級團隊，謝國煇從業績等數字上定義「頂級」的概念，陳志堅則是從服務層面定義，從細節 ...
2019年9月1日 · 來自馬來西亞大東方人壽的理想理財集團創辦人兼執行總監陳禮祥表示，二十年的歲月其實並不短，然而為何能堅持走到今天？ 一切皆從最簡單的起點開始。 還記得當時在蘭卡威是他第一次接觸世界華人保險大會，當時的觸動以及一個念頭，是他這些年來能夠堅持下去的動力與信念，而這個念頭便是「壯大團隊規模」。 他說明，要發展一個大團隊，必須要先成為團隊的榜樣，若要成為榜樣，就要從榮獲國際龍獎IDA開始，於是他便開啟了追求IDA的動機，然而就在今年終於堅持完成了二十年的IDA，同時背負的責任也更加重大了。 二十年前，立志要成為業界榜樣的陳禮祥，二十年後，他做到了，下一步，他希望的則是邁向IDA的名人堂。 然而，保險的意義究竟是什麼？
